独立站卖出3个亿！乐歌2023上半年赚翻了

近日，乐歌发布2023半年度财报。财报显示，2023年上半年，乐歌实现营业收入16.78亿元，同比增长8.37%，净利润4.43亿元，同比增长239.76%。

图：2023年1-6月乐歌营收、利润增减情况

报告期内，乐歌主营业务包含两块，一块为聚焦以线性驱动为核心的智能家居、健康智慧办公产品，主要产品包括线性驱动智能办公升降桌、各类智能升降家居桌、智能升降学习桌、健身办公椅、智能电动床等，另外一块为公司衍生业务跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目，截至报告期末，乐歌在全球拥有海外仓 12个，面积27.58万平方米。

图：2023年1-6月乐歌核心产品销售情况

其中，乐歌主营的线性驱动升降系统产品，在上半年卖出了62.19万套，实现了9.24亿元的销售额。

乐歌境内、境外线上销售主要通过公司自建独立网站 FlexiSpot.com 和大型第三方电商平台进行，如境外的 Amazon、Home Depot、Office Depot、Wal-mart、Wayfair、乐天、雅虎等电商平台。

图：2023年1-6月乐歌线上销售情况

可以看出，2023年上半年，乐歌独立站实现营收3.05亿元，同比增长8.48%，在亚马逊实现营收4.23亿元，同比减少4.66%。乐歌在财报中表示，报告期内，公司美国独立站流量首次超过主要竞争对手排名第一。尽管如此，在海外线上渠道中，亚马逊平台的收入仍然占据乐歌主营业务收入大头。

乐歌在财报中表示，2023年上半年业绩变动的主要原因如下：

1、公司得益于自主品牌的长期积累，品牌知名度和美誉度大幅提升，品牌红利显现。公司跨境电商尤其独立站 DTC 自主渠道（Direct To Customer）短价值链的竞争优势凸显。尽管在美国加息全球经济增长乏力，线性驱动产品研发壁 垒逐渐降低，市场竞争激烈，美国同行业客户及竞争对手销售大幅下滑的背景下，公司快速适应市场变化，坚定自主品 牌发展战略，加快推出高性价比产品，积极开拓第二第三世界海外市场，保持了智能家居业务的领先地位。

2、公司较早地前瞻性地在美国核心港口区域购买了海外仓并进行了土地储备，报告期内，海外仓的发件数量大幅提升，成为美国 FedEx 全球TOP100客户，议价能力持续提升，降低了尾程物流的成本，形成了公司销售和利润的第二增 长曲线。海外仓对乐歌自身智能家居品牌产品的销售形成了助力，与智能家居业务的生态效应逐步显现，形成了生态互 助的模式。

3、报告期内，成本端扰动净利润的因素同比大幅改善，主要表现为海运费大幅下降，美元兑人民币中间价显著回 升，原材料价格下降；同时，为加快实施小仓换大仓战略，公司出售了位于加利福尼亚州 6075 Lance Dr, Riverside, CA 92507 的海外仓，增加了公司当期资产转让税后收益人民币 36,183.32 万元，随着公司小仓换大仓战略的实施，乐歌海外仓的规模效应扩大，跨境电商公共海外仓的盈利能力持续改善。

（封面图源：图虫创意）