亚马逊新品上架 - 探讨切实有效的广告打法（一）

图片来源：图虫创意 新品上架如何运用好广告，一直是个众说纷纭的事情。 最近正好在给新人做培训课件，顺便整理了下这部分的内容。 亚马逊操盘手基本上都知道新品广告打法，但为何会出现我的广告数据没有别人的跑的好呢？ 为啥别人的广告新品期到成熟期都是良性增长，而我的时好时坏呢？ 接下来，我帮你们细致总结下步骤和实际运营中应该注意的点。 新品广告准备与操作有3个阶段： 一.关键词的挖掘与优化 二.广告设置与投放 三. 广告效果追踪与复盘 今天我们先聊关键词这块，后续补充第二和第三点： 一. 关键词挖掘与优化 1. 关键词挖掘是老生常谈的技能，基本操作如下： ① 前台关键字搜索推荐 通过产品的主关键字，在前台搜索栏搜索，出现下拉推荐，里面出来的词基本是买家搜索比较多的词，可做主要精准长尾词去打。 图片来源：亚马逊前台搜索截图 ② 后台品牌分析关键字搜索 如果你有注册品牌或者商标，可以在后台品牌-品牌分析里面找到亚马逊关键字搜索，输入主关键字，可以按照周，月，季度获取相关关键字的搜索频率排名和相关联ASIN，判断这个关键字下的产品的热度和关键字相关性，可以下载分析。 图片来源：亚马逊后台品牌分析截图 ③ 市面上免费或付费软件分析 能够做到竞争对手ASIN出单词反查的基本上都是要付费软件功能才能做到，我用的比较多是卖家精灵https://www.sellersprite.com/，当然其他软件付费功能也能满足，大家挑选最适合自己的。 搜索趋势：在亚马逊前台搜索关键词，会出现这个关键词的搜索趋势，google趋势，点击集中度，PPC竞价 图片来源：卖家精灵插件截图 出单词反查：这个功能可以找到这个ASIN主要的出单词 图片来源：卖家精灵截图 关键词反查：也叫流量关键词反差   图片来源：卖家精灵截图 图片来源：卖家精灵截图 （1） 挑选Top100内的相关竞品，反查流量词和出单词，按照时间范围整合到一起，再把精准长尾词，主关键字，流量词和否定词找出分门别类。 （2）将长尾词，主关键字和流量词埋入页面中 （3）否定词用来否定自动和手动广告 （4）前期主推精准长尾词，竞价可3天左右调整一次，中期主推主关键字 ④ 竞争对手页面关键字布局分析 竞争对手页面关键字布局包含标题，五点描述，A+，Q&A和review，相关挖掘工作时长比较久，分析Q&A和review可以为你的页面优化提供卖点，为选品提供迭代思路。 ⑤ google adwords Google分析是建议用来做参考和Search term的优选，毕竟亚马逊自身也是个搜索引擎，且到这个网站上来搜索的访问者目的非常明确。 ⑥ google搜索推荐 类似第一个亚马逊搜索推荐，通过顶部的搜索框出现的下拉推荐以及尾部的搜索这个关键字的人也搜索了以下关键字来进行关键字挖掘。 2.关键词优化 上述6种方法提取出来的关键词，按照权重排序前台关键词搜索>后台品牌分析>付费软件关键词分析>竞争对手页面分析>Google adwords>google 搜索推荐，分别将这些渠道分析出来的关键词优化到Title、bullet、description or A+、Search Term、Q&A以及Reivew。 埋词优化原则： ①自然落位，前后通顺可读性强； ②无明显语法错误； ③主关键词和含有主关键词的长尾词可多次出现，增加频率 ④Search Term建议写满，词的选择有3种方式（所有假设建立在你的页面已经优化的很好，图片，描述相关） （1）排除掉前端所展现的所有关键词，剩余的优化进search term - 自动广告会跑出很多曝光，点击率可能会不错，但是转化很少，注意精否，这种方法的目的是为了获得更多曝光，更多展现； （2）相关性非常高的主词和精准长尾词优化进去 - 曝光少，但是点击率，转化率应该会不错； （3）只填一个主词或者就干脆不填 - 前端如果优化的很ok，search term说实在的就是一个辅助亚马逊爬虫抓取你的数据，前端还是最重要的 三种方式其实可以看成是你链接的三种状态，对应的新品期、中期以及成熟期，逻辑是通的。 ⑤Q&A和review埋词非常重要，千万不要忽视，有渠道一定要做 提取词和埋词是一个长期过程，精品化和品牌化路线的产品在新品准备期是一定要花个一周时间去操作的。 这还只是第一步，这步走的踏实如同夯实的地基，广告投放的时候你就有相关的数据，可以提前做精否，以及提前布局关键词，再根据实际情况调整，在产品广告数据出来之前规避掉不需要的投入，对精细化运营还是有很大的提升。 （来源：跨境10年）