当前位置:首页 > 跨境电商 > 正文内容

短短几个月就爆单了,做产品差异化究竟有何奇妙之处?

鸥啼网3年前 (2022-04-13)跨境电商2740
短短几个月就爆单了,做产品差异化究竟有何奇妙之处?图片来源:图虫创意

亚马逊平台竞争越发激烈,每个卖家都想办法打败竞争对手,让自己的产品成为爆款。

但是,有些卖家总想不明白,为什么同一类产品,我的价格比对手低,对手的销量还比我还好。 因为同质化的产品也越来越多,消费者的选择有很多,如果我们想要弯道超车,那建议大家做好产品差异化。 那么,今天小二就分享下产品差异化的做法。 01.   价格差异化 在做某个类目之前,建议大家把这个类目的价格做个完整的划分,尤其针对大词前三页的产品链接。 我们可以通过这些链接,根据卖点情况对应不同的价格区间进行划分,大致可划分为:卖点基础 -- 低价格区间、卖点多 -- 中价格区间、卖点强烈 -- 高价格区间。
在新链接上架时,我们需要把产品的卖点和价格一一对应,并且保证,在这个价格区间,我们的产品价格,和任何对手的价格都有差异化。 因为价格相同,很容易和同价格区间的老链接,形成流量强关联。 在我们新链接没有评论的支撑下,强关联一旦形成,我们的链接大概率抢不到流量,转化不了,甚至没有订单。 至于价格差距多少比较合适,就因类目而异了,一般低货值类目的价格差距小些,高货值类目的价格差距大些。 举个例子,某个高货值的类目,高价区间的平均价是200美金,我们不能和对方的价格只相差0.01美金,这种价格差异无效。 但某个低货值的类目,整体平均价10美金,那我们和对方的价格相差0.01美金也是可以的。 02. 卖点差异化 在做某个类目的某个价格区间时,我们一定要对自己的产品卖点做差异化。 无论是比对手多一个卖点,还是在它们的基础上升级卖点,都可以提高我们链接的曝光、点击和转化。 我们可以通过对手的QA、差评等方面,分析消费需求,升级产品卖点。 例如之前比较火爆的苹果表带,硅胶材料长时间戴着不透气,容易起红疹。 有卖家就对此做了改良,给苹果表带开了透气洞,却让这个产品成了爆款,快速抢占类目头部。 所以,我们的产品即使优化一点点,我们的产品也可能成为下一个爆款。 03. 文案差异化 我们可以学习对手的卖点排列和布局,但千万不要抄袭对手的文案。 我们应该根据自身的产品的价格和卖点,来构思自己的链接,形成自己独有的listing。 如果想做好产品差异化,终究还是回归消费者身上,根据消费者的需求,运用以上小技巧,相信我们的产品也可以成为爆款。 (来源:闯盟跨境)

扫描二维码推送至手机访问。

网站部分内容来自网络转载,如有侵权请联系我们删除。

本文链接:https://www.ourtrade.net/1906.html

标签: 产品差异化

“短短几个月就爆单了,做产品差异化究竟有何奇妙之处?” 的相关文章

eBay严正声明:严禁使用虚拟海外仓模式

eBay严正声明:严禁使用虚拟海外仓模式

7月30日消息,eBay针对虚拟海外仓现象发布了关于维护平台公平健康发展的政策说明。 eBay方面表示,现有部分卖家进行虚拟海外仓交易,刊登物品所在地在海外,但实际通过直邮或专线的方式从中国发货,此行为不仅误导买家,且有悖海外仓的公平竞争。eBay对刊登物品所在地不属实的情况,将...

ebay 卖家如何策划一个营销活动 - 下

ebay 卖家如何策划一个营销活动 - 下

上篇 ebay 卖家如何策划一个营销活动 - 上,我们介绍营销活动的整体流程,主题的确定,针对促销人群的定位,活动选款,折扣的设置,促销页或者专题页的设计以及如何将促销页面显示在eBay页面上,这篇我们将会包括:活动站内、站外推广,活动效果评估,活动回顾总结。五、活动推广活动的推广是个非常大的内容,...

提高利润,如何借力大促或节假日进行联盟推广?

提高利润,如何借力大促或节假日进行联盟推广?

5天的黑五在喜大普奔中结束了!忙着数钱的各位小伙伴们也不要忘记大促过后做好店铺数据留存哦!科学的数据分析,可以更好地帮助我们迎战明年的双11和黑五。 本期我们迎来了一位美腻的小改改——小段老师 小段老师将通过自己店铺大促的实操经验分析如何通过联盟推广进行流量提能,,这可是黑五一举拿下...

亚马逊卖家遇到问题,如何开case询问亚马逊客服?

亚马逊卖家遇到问题,如何开case询问亚马逊客服?

每个做亚马逊卖家多多少少都会遇到一些无从下手、无法解决的问题,特别遇上些急需解决的问题,我们就需要通过找客服咨询来协助解决,很多新卖家都听过开case找客服,但具体怎么开case还不是很清楚。贴心的小编为新卖家们整理了一份开case指南。 开Case的方法: Step1:登录亚马逊卖...

7种方法:如何判断亚马逊上竞品的销量?

7种方法:如何判断亚马逊上竞品的销量?

首先,大家一定要明白亚马逊的销售数据是没有对外公开的,所以不可能准确的知道一个的ASIN销量数据 因此大家记住这一点: 要从多个纬度去判断,而不是单一要素!不然你的判断很难接近真相 我发现很多人习惯只从一个纬度去判断,最好是选择以下判断方法中的多个来组合: 1、类目经验判断 2、借助工具(...

一文带你全面了解亚马逊CPC

一文带你全面了解亚马逊CPC

图片来源:图虫创意 关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。在亚马逊上,想要提升店铺的流量就不得不重视CPC广告带来的作用了。亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分,所以我们必须建立完美的产品页面,结合其他推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。然而,对于卖家来说,创建一个成功的亚马逊...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。