速卖通运营笔记——如何做好新品运营

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一、新品快速动销

（一）付费流量助推新品快速动销 （二）新品发布节奏 1、发布的时间节点：主销市场的黄金时间段 2、发布的频率 有节奏的上新 每天发布1款产品>每周集中发布7款产品 精细化的上新 单个上新>ERP软件批量上新 “厚积薄发”上新>“流程化”上新 3、全店动销率把控 动销率:重要的店铺权重 动销率=有销售记录的链接数/店铺全部链接数 定期删减无浏览链接

二、发布高权重的链接

（一）商品优化的“四位一体” A、类目准确性 如何找准类目: 关键词搜索找系统推荐类目 根据竞品的产品ID寻找类目 B、标题与买家的相关性 标题组建的原则: 组合原则:核心词+长尾词+类目词+属性词 排序原则:核心关键词前提，越往前权重越高 字数原则:争取填满128个字符 标题组建的案例: 标题顺序:品牌+属性词1+核心词1＋属性词2+长尾词1+属性词3+核心词2+属性词4+长尾词2 关键词分类 核心词:能精准表达产品且字数比较少的词 举例: iphone 6 case 长尾词(精准词):是由核心关键词延伸出来的关键词 举例: iphone 6 case silicon 类目词:平台对于产品进行分类的词Phone Bags & Cases 属性词:描述产品所拥有的属性的词 waterproof silicon 点击词:促成产品从曝光到点击的词从单品分析里面的关键词分析里找 C、主图+副图 主图的作用?——提升曝光点击率 副图的作用?——提升浏览转化率 标类产品主副图布局 1、极具吸引眼球的主图，点燃访客的购买欲望，促成曝光到点击的转化 2、两到三张使用场景图，带性能说明的图片 3、一张内部构造或者切面图 4、一张常用机型或支持语言的截图或常见FAQ的图片 非标类产品主副图布局 1、突出卖点和创意的主图 2、模特图 3、场景图 4、尺寸图（细节图) 5、颜色图 6、包装+物流承诺拼接图 D、详情页+属性词：加入产品头图视频：提升产品曝光 什么是头图视频？ 1、头图短视频,又叫主图短视频,是商品详情页上主图坑位展示的短视频 2、目前商品详情的头图第1屏已支持加视频，通过视频形式将产品详细表达出来; 3、在短时间内讲述2-3个产品的卖点: 外观设计型的商品:视频内容主要是对商品的多角度展示，体现设计亮点 功能型商品:通过使用演示、测评、效果对比，来体现产品易用性和质量好 关联营销：降低访客跳失率 页面设计提升转化率：加入工厂/公司实力证明 属性填充：提升关键词与买家的相关性

三、利于快速动销的店铺活动：付费流量引入

A、直通车新品打爆 1、智能测款 智能测款的应用: 把5-10款优化过的新品，加入到智能测款 预算开高些，单次点击扣费可以出价低些 观察数据:人气高，转化高的商品保留;数据差的淘汰 测款完成后:获取关键词数据，以备后需 2、智能打爆 3、重点推广计划 优势:定向推广关键词，打造产品排名；可以做“定向人群标签” 4、直通车人群标签的应用 可以定向到APP和PC端 有更多国家可以定向投放 B、联盟营销拉升销量 联盟排序规则会根据推广阵地会有所不同 1、联盟流量阵地(best.aliexpress.com) ，商品list页，会基于多个维度综合得分来排序。其中包含是否爆品、佣金比例、网站历史销量、转化情况等，其中商家设置的爆品商品拥有优先推荐权。 2、AE网站主站上(www.aliexpress.com)，联盟的销量在主搜享有加权。即您也可以通过提升您在联盟的销量来提升商品在主站的排名。

四、各种营销计划的效果

单品营销计划（爆品)>主推产品>类目>默认 店铺默认的佣金比例设置为5%，则类目商品可设置的佣金比例范围为(5%,50%)类目的佣金比例设置为10%，主推产品可设置的佣金比例范围为（10%,50%)，依次类推。 联盟营销高佣金带动初始销量联盟营销的最高佣金比例是多少?90% 佣金设的太高，销量太多亏损怎么办?设置库存数量

五、其他利于快速动销的店铺活动

关联营销:把新款的关联营销模块，加入到有动销的产品的顶端 搭配套餐:把新款加入到其他爆款的搭配套餐中 试用活动:通过试用可以快速获取到5星晒图好评及初始销量积累 达人带货:达人任务，Feed频道Inspiration达人 低价策略:单品折扣-优惠券-折扣码-多件折扣 砍价活动:报名砍价活动0.01美金新品快速破零，店铺获取曝光及粉丝积累 更多速卖通相关课程介绍，可点击此处咨询 （来源：雨课）