【干货实操】亚马逊卖家如何最大化节省广告花费且提升销量
图片来源：图虫创意
第二，手动广告的底层逻辑
第三，品牌推广位
第四，展示型推广
第五，如何有效降低获客成本
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自动广告的底层逻辑
自动广告的底层逻辑，这里引用了三句诗：
第一句，“我若盛开，蝴蝶自来”，意思就是自动广告其实不需要做太多的调试，主要在于产品本身是否具备足够的竞争力，以及产品listing优化做的好不好。如果一开始就看一些大的数据方向和数据走向，这对整段广告是不利的，因为自动广告出问题，更多的是listing本身以及市场的竞争力出了问题。
第二句，“我当然不会试图追逐太阳，我要太阳奔走而来”，意思就是开了自动广告之后，流量是会自动源源不断的输进来的，当的产品数据表现很好的时候，数据表现会越来越好。
最后一句，非常重要，“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”。意思就是自动广告，需要耐心去调整。比如，不懂得怎么去否持，也不懂得怎么去判断为什么我的自动广告跑得不好的时候，一般大家就关掉重新开一个，这种方法也不是不可以，但有时候是有效的，很多时候是无效的，我们要理解这种广告的底层逻辑，为什么跑得不好？
如图所示，traffic的来源和影响因素的几个维度。如果自动广告跑得不好，就对照着看哪个地方做得不够。
一个案例，在浙江温州鞋店的一家公司，老板发现自己的产品发了很多sku出去之后，动销率非常差，且广告很差，这时 acos很多都达到了100%以上。
他们做的是鞋垫产品。整个鞋垫市场比较火的类型是足底筋膜炎的鞋垫，但这个老板卖的很多都是常规类型的鞋垫，没有任何功能性。
所以，首先产品市场判断就失误了。
其次，他也上了一批足底筋膜炎的鞋片，但也打不出去。分析后发现，虽然足底筋膜炎鞋垫，具备一定的功能性，但在价格优势和品牌知名度也非常重要。
“大家去买你的产品，首先要信任你，如果没有信任直接去买你的产品，就需要你的产品拥有绝对优势。对于产品来说，价格便宜就是你的绝对优势。”
针对这个老板，做了一个方案——首先要选出有竞争力的产品，他有竞争力的产品是一个增高鞋垫，这款产品他们做了十几年有外观专利。第二，国外有没有需求？有自尊心的男人都有增高的需求，大多数人都有全世界都一样。所以listing全部重整，重新优化，确定产品线结构之后，再来做自动广告的开启。我们分成三周的预算分布，第一周多少钱，第二周多少钱，第三周多少钱。底层做好了，自动广告怎么打也不会太偏，偏了之后去做否持，这个时候广告基本就可以起来了。如图，第4周每日广告投放只需要50美金，就可以突破到1000美金的日销一天。所以如果你listing没有优化好，产品结构没有设置好，会浪费大量的广告费。
手动广告的底层逻辑
“纸上得来终觉浅，得知此事要恭行”。手动广告有时候大家就开两三个词，太精准没有用，没有曝光大家根本看不到你。一个做抖音的案例，要知道做亚马逊非常小众，很少人能看得到，所以一开始讲亚马逊的知识只有10个人点赞，后面直接讲美国文化，直接讲墨西哥文化，直接讲日本文化，一下子就爆了，之后又回来全部讲亚马逊的精准的知识，现在基本每一条都有稳定100个赞以上，为什么？因为前期把流量口撕开了。
手动广告同样一个原理，要敢去测试，才能真正的打出来。如下图，手动广告traffic的几个维度。
广告投放案例，深圳林总，他的亚马逊的项目一直是停滞的，尽管他们通过很多的渠道不停的学，但始终没有效果，为什么？因为找不准核心，选品选不到位。
他们做的是低压灯带，这款产品市场太红海了，没有绝对优势，很难做起来。建议他们，那款产品清掉或重新确定产品结构。
从市场调研——确定投放主词开启手动——改变父体结构——否定关停尾部关键词——做促销——开启手动广告。重新做梳理。
“有些同学开手动广告，什么词都不敢关，所有词都要开着。实际上，我们确定了这个词不行，直接就cut掉就好。”
文章来源：雨果网
