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亚马逊Prime Day战役即将开启，卖家已经开始为提升排名，抢占更多流量用尽手段。
亚马逊销售排名，代表的是卖家产品在某一类目中的相对销售业绩，且该排名可以在大多数亚马逊产品页面下产品细节（ product details ）中找到。
与亚马逊其他算法驱动的指标一样，目前并没有提高BSR的“必杀绝招”。一般而言，评分高的产品会给消费者提供亚马逊要求卖家所提供的信息，包括但不限于：详细的产品描述、高质量的图片和视频、有竞争力的价格和完美的客户服务。如果卖家想提高你的BSR，将需要采取多管齐下措施。但首先，卖家得知道其背后的算法原理：
BSR的更新基于亚马逊（卖家）的销售额水平，更新频次以小时计算，以反映亚马逊上所销售每个类别商品的近期和历史销售额。同样，亚马逊还将显示一些结算期间内最受市场欢迎的子类别，在这些子类别中，该商品相对于该子类别中的其他商品有更高的排名。
那么，卖家该如何提高你的BSR？
1.提高店铺销量
卖家销售额越多，排名就越高，而要实现此，关键之一就是最大限度地提高产品的知名度。亚马逊上的产品多如牛毛，消费者们没时间仔细检查每一个产品，因此，卖家需要尽可能的让消费者注意到自己店铺的产品：
-产品够特别。所售产品越特别，卖家竞争就越少，在搜索中获得高排名就越简单。除选品外，捆绑销售模式可以帮助卖家实现这一点
-短时降价。为了快速销售大量产品，在短时间内大幅降低产品价格。但在此过程中需要持续监测店铺ACoS和ROI，并确保店铺能支撑的主低价销售战略。
-谨慎行事。亚马逊可能不会将受促销赠品拔高销售额纳入算法系统，因此，卖家最好脚踏实地，不要试图“玩弄”亚马逊。
2.拿下亚马逊Buy Box
拿下产品详情页的Buy Box是每位卖家目标。如果卖家没有赢得Buy Box，就会出现消费者在搜索中发现店铺产品，又不得不去寻找对应报价的情况。且这并不会为卖家带来多少点击和销售，卖家BSR也会受到影响。以下是赢得Buy Box的一些方法：
·具有竞争力的价格
建议以2%的降幅参与Buy Box竞争。鉴于卖家产品价格应包括运费，所以卖家要避免用降低产品价格，增加运费的方式参与Buy Box竞争——亚马逊系统也没那么好哄。
·打磨产品信息
当与竞争对手有着相同产品、相同价格时，拥有更为完整产品信息的产品Listing将更胜一筹。产品信息中，最重要的属性之一就是产品标题。建议卖家使用亚马逊允许的最长产品标题去写文案，标题中可包括但不限于产品类型/品牌和描述/产品系列/材料/主要成分等信息。
·花心思在产品分类上
在很多情况下，同一产品在一个比较宽泛品类中排名较低，但在更为具体的品类中排名就高了。卖家可以利用这一点，去发挥类目优势。
·使用五个关键词大法
在产品细节文案中，卖家要避免出现标题中的已有词，建议卖家去纳入一些产品其他拼法、同义词、绰号和相关搜索词等。
·关注广告支出
拿下Buy Box，并不意味着所有人都会点击Buy Box，甚至还有可能将消费者引向竞争对手。如果卖家确实已经拿下了Buy Box，卖家仍可以专门针对这些产品“烧广告”，并确保能得到更好的ACoS和BSR排名。
·考虑使用FBA
虽然虽然Buy Box的算法会倾向于运输时间更短、更快、有成功交付历史的产品，但FBA卖家更有可能拿下Buy Box可以说是市场心照不宣的秘密。
3. 使用三方工具
在给卖家提供历史数据方面，亚马逊可能做得确实不尽如人意。但像BSR这样的指标又确实能为卖家提供一些选品参考等信息。因此，卖家可以使用第三方工具去捕捉、跟踪数据，以便进行战略调整。
从长远来看，一些三方分析工具所能做的是为卖家提供深入的数据分析，方便卖家将其与角色数据和PPC数据进行比对。通过对不同消费群体可能会购买的产品和数量分析，机器学习和人工智能分析可以从以下方式入手，以增加店铺销售：
-改进关键字及搜索词选择
-通过扎实的关键词研究，提高listing曝光量
-定期优化产品出价和PPC
-通过计算消费者终身价值，优化卖家定价
4. 保持良好销售历史
卖家销售历史会影响卖家搜索排名和拿下Buy Box的能力。因此，卖家需要按时交付优质产品，让消费者满意。以下是几个小Tips：
-提供高效、快速的交付服务（可通过使用FBA业务实现）
-关注库存水平
-将订单缺陷率维持在规定水平、降低交付前订单取消率和延迟发货率
-细心，卖家需要迅速回应消费者询问，快速解决消费者问题
5. 拿下更多消费者真实review
订单越多，Review数量就越多。两者属于相辅相成之态。但注意，Review必须真实，亚马逊对任何旨在误导或操纵消费者留评采取零容忍态度。但卖家可通过以下方式增加有效review数量：
·使用Amazon Vine
Amazon Vine是一个亚马逊组织的顶尖产品评论人的社区群体。这些顶尖评论人只能通过被亚马逊邀请的方式加入Amazon Vine，也就是说，亚马逊方对Amazon Vine的数量、质量以及可信度控制的非常严格。参与该计划的卖家可以向对应VineVoice提供免费的产品，这些人将对他们提交的产品发表review。要参加Vine计划的前提是，卖家必须是一个专业卖家、在亚马逊品牌注册处注册了一个品牌、并且有合格的FBA产品。使用Vine的话，每个ASIN大约需要500美元。此外，同一时间内活跃的ASIN数量为5个。每个产品在每个ASIN上最多可以收到30条评论。
-具有推广运营意识
虽然Vine很有用，但卖家得有运营思维，去努力说服消费者在店铺购买产品。卖家可以尝试提供优惠券/折扣或开展促销活动等方法，去为自己赢得更多销售机会。或是鼓励消费者通过店铺社交媒体账户、产品listing和后续电邮来给产品留评。
6. 提供Prime会员服务
提供Prime服务是维持/提高店铺排名的有效方法之一。庞大的Prime会员群体是卖家不能失去的消费群，而Prime会员是可以过滤掉非Prime商品的，如果不提供Prime服务，卖家产品就失去“出场机会”。要获得在Prime标签下销售产品的资格，卖家必须使用亚马逊FBA，且需要漂亮的卖家绩效分。
当然，好的销售排名并不能保证产品在未来会有好的销售规模，糟糕的销售排名也不意味着产品永远卖不出去。虽然销售排名是一个重要的指标，但它只是众多指标中的一个。在亚马逊上玩的风生水起的卖家，通常是那些吃透亚马逊规则，且能很好利用亚马逊数据的人。因此，了解平台玩法、目标消费者；产品价格具有市场竞争力，且质量过关的产品卖家的销售排名自然会随着时间的推移而增长。
文章来源：AMZ实战
