学会选品必是亚马逊运营重要技能

图片来源：图虫创意 想要在这个行业中有一席之地，就要有自己的“杀手锏”产品，那么学会选品就是新手卖家要走的第一步。选品的重要性远比我们想象中要重要得多，选不好销量就不好，选不对就没有利润空间；是从消费者角度考虑还是从产品角度考虑?无论是研究你的第一个产品，还是寻找新品，估计，90%的人会被困在这一步，或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面，而想成为成功的私有品牌亚马逊卖家，这是最困难的一步！ 选品归根到底是选类目和产品，亚马逊选品，一般建议遵循以下选品标准： 市场需求量大产品竞争程度适中利润率至少在30%-50%客单价在＄15-＄200产品不要侵权非季节性产品小而轻的产品运输方便且不易破损的产品可以拓展的产品，当然，这不是标准，是需要在选品时考虑的因素。 商场如战场，上战场，必然需要一副好用的武器，对于亚马逊卖家，选品工具就是那件武器。常用的选品工具有以下几种： 搜索框-Amazon search 是否感到很惊讶，原来买家用来搜寻购物的工具也可以用来选品。第一步：我们以beauty为例：搜索框结果显示一共有90,000个结果。表明目前亚马逊平台上beauty相关的产品竞争程度比较大。 第二步：当我们输入beauty 时，搜索框会自动出现热门长尾词，比如face mask,gifts sets for womn等，通过热门长尾词发掘潜力市场机会。 第三步：查看类目，排在类目的前面而且review数量较少的产品，是卖家可以在重点考虑的对象。 类目销售排行-Amazon Best Seller 在Amazon Best Seller中，你可以轻松查看你感兴趣的类目的产品排名情况，看看是哪些产品的销量排名靠前，这些产品就是你选品的一个方向，因为它说明了该产品的市场容量是足够的，而且在亚马逊上是有足量的消费群体，不然它怎么会成为best seller? 打开任何一条Listing，在产品描述的下面，都会有一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏，点击BSR排名中的See Top 100按钮即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名的Listings，在类目Top 100 Best Sellers列表中，我们可以看到该类目当前卖得最好的100条Listings。 卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑，基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。 波动趋势-Movers & Shakers Movers & Shakers亚马逊推出的一项榜单，在这个榜单上包含了亚马逊各个类目中过去24小时内排名变动最大的100款产品，在这个榜单上都会有一个绿色的箭头，代表着产品的人气正在上升，同时，箭头的旁边会显示出产品人气的上升指数。箭头的下方，卖家可以看到该产品在BSR中的排名。卖家可以通过榜单了解到产品在这个时间段内，是否能成为爆款或热卖单品的可能性，处于上升期的产品。 亚马逊站外的选品工具也有很多，相对于站内亚马逊选品工具，很多人觉得亚马逊官方显示的数据参数不够直观，于是会借助一些第三方工具进行分析管理，例如keepa，Jungle Scout，后者有Web App和Google Chrome两种比较有名的插件版工具，这里简单介绍下另一个选品工具Google Trend。 Google Trend 从Google Trends获取数据的最简单方法是在Trends网站看数据或通过csv导出数据。虽然手动输入每个关键词可能并不方便，但你可以通过有选择地选择关键词来加快进度。Google Trends中的许多搜索项不报告数据，可能是他们还不够受欢迎。 根据经验，即使你搜索长尾短语，Google Trends显示的趋势线类型通常与主要搜索项相同。例如，“red sun dress”有图表，但它与“sun dress”的季节性趋势相同，从2月份开始下降。 搜索数据后，下一步就要下载数据。通过点击曲线图右上方的向下箭头图标下载数据后导出，然后在电子表格中绘制数据可以提供类似的折线图，如Google Trends网站所示。 留意，Google Trends提供的数据是一个受欢迎程度的相对分数，并不是确切的数据。 除了借助选品工具，我们选品时要考的因素实在太多了，但万变不离其宗，有两点： 1、兴趣使然 你感兴趣的产品，你才有可能投入更多时间去了解产品，投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，不会因不了解产品而丢单。 2、市场需求 众所周知，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。 我们要多关注相关媒体报道时事，多跟海外买家交流。掌握潮流趋势数据，保持产品敏锐度，再灵活运用各种谷歌数据分析工具，相信能事半功倍。 （来源：海象跨境）