亚马逊限制库存新政来袭，卖家该如何应对？

上周五，亚马逊发布了新政，卖家们高兴了不到2分钟，心情又跌到了谷底。 新政邮件表示：自2021年4月22日起，所有亚马逊物流商品将不再受按ASIN设置的数量限制。取而代之的是按仓储类型设置补货限制，让您能够更灵活的管理货件。 乍一看会认为，亚马逊是为卖家开放了仓储限制，但是再细想，真正的意思是，单个ASIN没有限制，但是总库存量被限制了，也就是说，不管你的IPI分数是多少，都需要遵守补货限制！ 这一反应过来，卖家们都开始叫苦不迭，2021年开年至今，坏消息是一个接一个。 并且据亚马逊全球开店的消息称，此次政策的调整涉及了美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙这6个站点，卖家的账户将不再有ASIN级别的商品入仓数量限制，而是按照不同的仓储类型限制商品入仓数量，从而让卖家能够更灵活地管理发往亚马逊运营中心的商品。 卖家可以登录各站点的卖家平台，访问“库存绩效”页面，或“货件处理进度”页面，展开页面底部的补货限制（Restock Limits）和仓储容量（Storage volume）选项卡，查看受到的补货限制详情，以及每种仓储类型的最大入仓数量。 亚马逊新政目的为提高周转率 有卖家查询后发现，真如政策所说，即使IPI分数大于450，也仍然被限制了。 同时也有卖家表示，最近的单量这么低迷，限不限制仓储根本无所谓，反正都卖不完。 但其实长期来讲，这个影响还是比较大的，毕竟prime day也要来了，有亚马逊内部截图泄露，预计prime day活动可能会在7月份举办，所以提前囤货是势在必行的，但是这次新政却直接束缚了卖家们的手脚。 有卖家分析，此次亚马逊新政调整其实是设置了双重限制：限制库存体积和总库存商品数量。其目的是为了让卖家们重点备货优势产品，为了FBA能够多赚钱，周转率越高越好。 但是不论亚马逊的目的是什么，新政出来之后，对于卖家来说，想要应对总仓储量的限制，确实只能从优势产品去突破。 一方面，优势产品的销量多，可以加快仓储的循环利用，提高周转率；另一方面，囤太多劣势产品，对于卖家来说也没有好处，销量少，还会占用仓储空间。 并且prime day来临之前，重点去推广优势产品也是比较容易抢占更多销量和更靠前的产品排名。 Prime day来临前，如何推广优势产品？ 优势产品，这里指的是周转率较高的产品，市场需求比较大。比如热门产品LED灯、美甲套装、机械键盘、游戏鼠标之类的。只要有引进流量，产品的销量都不错。所以在prime day来临前，为产品引进更多流量就可以获得不错的销量，并且促进产品排名的提升。 而引流的方式，一般就是站内和站外两种。 站内引流方式：广告投放，如cpc 广告、ppc广告；参与秒杀活动、折扣促销等 站外引流方式：测评、站外促销、网红发帖等 据日前Jungle Scout发布的2021年亚马逊广告报告发现，亚马逊广告业务正在加速增长。2020年第四季度，亚马逊的广告收入达到79.5亿美元，同比增长66％，品牌商、代理商和第三方卖家也在加大亚马逊广告上的投入。从这份报告可以看出，选择投放亚马逊站内广告的卖家有在增加，同时也意味着竞争也在增加。 所以，除了站内秒杀、折扣促销这类活动之外，其他需要投入预算去引流的渠道，对于资金雄厚，且产品的竞争力比较强的卖家来说，可以首先考虑站内广告，其次辅助以站外渠道去引进更多流量，增加站内的竞争力。 而对于资金有限，且产品竞争力较低的卖家，可以首选站外引流、按效果付费的服务商合作，利用站外流量去促进站内产品的销量和排名，提升了一定的实力之后再去考虑站内引流。 AMZKE逊客联盟，以淘客的模式帮助亚马逊卖家实现最佳带货，特设“爆品专区”。通过大量卖家在逊客做产品推广的案例，总结出了一些爆品，深受平台用户喜爱，可以帮助卖家实现大流量和高转化。详情请查看《AMZKE逊客联盟-爆品专区，大流量，高转化！》。同时，AMZKE逊客联盟为卖家0元推广产品，且按效果付费，适用于各类大中小卖家。 不论是前段时间亚马逊上线的选品工具（美国站卖家可查询产品在英国、德国、日本站的需求），还是这次新政策，其实都是亚马逊在引导卖家重视优势产品的运营和推广，并且平台对品牌卖家的保护政策也在不断增加。所以对于卖家来说，销售热门产品，提高产品的实力和竞争力，也将成为店铺长期发展的目标之一。