当前位置:首页 > 跨境电商 > 正文内容

新卖家入驻亚马逊,对于老卖家的威胁有多大?有人血亏170万!

鸥啼网4年前 (2021-04-10)跨境电商1820
今年亚马逊已增加29万多新卖家,这个数据比起往年还要多。 新卖家不断增加,虽然看起来好像对老卖家的威胁很大,竞争也会增加,但事实上,新卖家中真正懂得运营亚马逊店铺的人并不多,很多都是冲着亚马逊丰厚的利润入场的,而本人对于亚马逊店铺的运营并不是很了解,其中不乏国内电商转型亚马逊,或者传统电商转型亚马逊。所以他们对于亚马逊老卖家的威胁并不大。也是因为经验不足,新卖家入驻亚马逊大多会出现亏本的情况。 小编最近看到了新卖家入驻的2个失败案例,与大家分享,同时也让大家一起涨涨经验。 新卖家入驻亚马逊,对于老卖家的威胁有多大?有人血亏170万! 01.淘宝转型,血亏170万 有一位做淘宝店的卖家,去年国内疫情缓和之后,在很多社交平台上看到很多人都在聊“跨境电商”,那段时间不仅跨境行业发展迅猛,亚马逊的股票也是不停猛涨。于是该卖家与团队仅花了一周的时间进行摸排调研,就认为“可以搞”,而且是要大搞。 于是很快,他们确定了300万的启动资金,用来支付货款、物流、广告等其他销售费用。而后来是如何血亏170万的呢? 主要还在于前期工作准备不充分,比如财务模型搭建不清晰,产品调研阶段准备不充分,没有摸透竞争对手的运营手段,甚至在没有建立自身供应链基础的情况下,就盲目选品入场,导致后续产品滞销、清仓等一系列问题,损失越来越大。 02.产品存在缺陷,差评率高 做亚马逊失败的原因很多,但是最常见的原因,就是选到了糟糕的产品。 有一位卖家分享了一款失败的选品,并且教大家要如何分辨选品好坏。 这个产品叫做Plant Waterer,也叫做Self Watering Spikes。翻译成中文就是自动浇花器。 这款产品“废物利用”的设计理念虽然很好,用废弃饮料瓶装在接头上,通过重力滴灌的方式,实现自动浇水的目的。但是产品本身其实是存在很多缺陷的,查看review就能知道了。 在review排列那里,可以把review由“Top review”变为“Most recent”,可以查看产品真正的评价情况。 从最近的评价就可以看出这款产品的缺陷有:瓶口不配套、流水速度不可控、按钮失灵、导致植物死亡等。从这些评价和产品的评分也可以看出来——差评率很高。 所以卖家在选品时,可以先上亚马逊查找类似产品的销售和买家留评情况,如果产品功能缺陷多,且差评率高,就要尽量远离这类产品。这样的产品对于没有经验的新手卖家来说,只会增大难度和亏损。 从这两个案例可以看出,选品是一个很关键的因素,如果盲目选品直接入场,导致的后果将会是一连串的损失,雪球越滚越大,最后血亏。不仅是新卖家,老卖家也一样要重视。 不过对于新选品,亚马逊有推出一个计划,可以帮助卖家省钱,低成本测试新品。 亚马逊物流新选品计 亚马逊物流新选品计划是针对FBA新选品的费用优惠活动,符合要求的商品可限时享受免费月度仓储、免费移除和免费退货处理服务。新加入亚马逊物流的卖家还可享受亚马逊合作承运人计划入库运输费优惠。 目前适用的站点有:美国、英国、法国、德国、日本、西班牙、意大利 最近亚马逊发布的公告显示,新选品计划(FBA New Selection)将全面升级,大件产品现在也能参加新选品计划。并且针对服饰和鞋包类产品,亚马逊将可参加活动的库存数量限制从原本的每个asin前50件,调整为100件!并且免除仓储费的活动时长也从90天延长到120天! 有了新选品计划,卖家一定要懂得利用起来,可以有效减少错误选品造成的严重亏损。 以下是2021年的选品方向,供新老卖家参考 亚马逊全球开店在2020年的线上峰会,揭秘了2021年的消费趋势: 居家经济:居家用品、厨房用品、家居装饰、庭院、工具、宠物用品。 线上沟通:办公用品、电子产品、个人电脑、无线设备、电子产品。 健康需求:个人健康、室内健身、美容美妆。 户外需求:户外运动、汽配、服装鞋靴。 如果卖家确定了一款新选品,打算长期稳定的将它做起来,就要想办法快速度过新品期,进入盈利阶段。 参加新选品计划的卖家可以利用FBA吸引更多买家,但是这点还远远不够。因为新品没有忠实的粉丝、没有销量、没有review评价,在没有可参考数据的情况下,很多买家点进链接也不敢轻易下单。 虽然新品期会受到亚马逊短期的站内流量支持,但是这个支持毕竟有限,能获得的销量和评价也有限,流量支持过后,卖家还想获得更多流量,就要靠站外引流进一步助力,并且打造好评review,有利于提高站内的转化率。 小编推荐AMZKE逊客联盟,既可以帮助卖家推广产品,收获更多销量,还可一键邀评,让买家为产品留下好评,销量+ review同步进行。最重要的是,AMZKE逊客联盟的0元推广,利用平台引进的大量用户资源,可以免费帮助卖家测试新品的市场需求。 不论是新卖家还是老卖家,其实力多少还是取决于对亚马逊运营的经验有多少,其中选品是很重要的一个环节。因为产品如果选错了,不论你有多少经验,后期都很难补救回来。所以前期准备工作一定要充分,利用好平台的工具以及站外积累的资源,都是有百利而无一害的。
文章来源:逊客

扫描二维码推送至手机访问。

网站部分内容来自网络转载,如有侵权请联系我们删除。

本文链接:https://www.ourtrade.net/1780.html

“新卖家入驻亚马逊,对于老卖家的威胁有多大?有人血亏170万!” 的相关文章

ebay新卖家标准8月执行,疑似进行卖家洗牌

ebay新卖家标准8月执行,疑似进行卖家洗牌

ebay新卖家标准8月20日执行,疑似进行卖家洗牌,小卖家生存更加艰难。 新卖家表现衡量方法 自8月20日这一考核日起,一种新的衡量标准——不良交易率(Defect Rate)将替代四项独立的详尽卖家服务评级(DSR)来衡量卖家表现,新的衡量方法可能会影响您的账号等级。 不良交易率指有下列一...

速卖通直通车选词技巧

速卖通直通车选词技巧

速卖通直通车选词方法有很多,那么日常推广中,最常用的选词途径有哪些呢?现在跟大家做一个简单整理! 最常用的词来源有以下2个: 1)系统推荐词:具体查看途径如下: 系统推荐中的关键词,是针对你推广的产品推荐的,建议全部添加! PS:系统推荐词,每周都会更新,建议每周三查看...

速卖通成功故事:不哭不闹不炫耀,你好我好大家好

速卖通成功故事:不哭不闹不炫耀,你好我好大家好

行业:舞台灯光设备 个人标签:大学生创业 苦尽甘来 背景介绍:雷贞勇 国家高级灯光师 2012年5月9日开通淘宝卖家,9、10月全心转做速卖通,连续13个月月销售额达到$5W以上。成交额排名稳定在行业前十位,时常是第一名。这是11月14日速卖通截取数据: 201...

速卖通开放个人升级企业身份入口,手把手教你搞定

速卖通开放个人升级企业身份入口,手把手教你搞定

随着速卖通平台卖家的成长,许多卖家出现了由个人卖家升级为企业身份的需求。因此,速卖通平台将于北京时间2015年11月4号正式开放上线个人升级企业身份的功能入口,届时,个人身份卖家如有需求升级为企业身份,可直接登录ME后台进行操作申请。 升级企业身份后,卖家可以绑定6个速卖通账号,同时,部分...

速卖通日常篇:一个运营每天需要做哪些工作?

速卖通日常篇:一个运营每天需要做哪些工作?

写在前面:说到运营每天做什么,我想大多数人上班可能都存在摸鱼的情况吧~要么盯着店铺发呆,要么看看驾驶舱,看看直通车,看完默默点击右上角的“X”。好了,再去群里吹吹牛,一天就结束了? 那我们到底每天需要做些什么呢?大家不妨先思考一下,如果老板问你,或者你是老板,而不是给老板打工的,你每天会做些什...

速卖通店铺首页装修基本功能分享,争取更多产品曝光

速卖通店铺首页装修基本功能分享,争取更多产品曝光

商铺是网上交易的载体,目前有70%的海外买家在搜索到自己需要的商品之后会进入卖家的店铺,再进行更多商品的浏览及购买,因此一个好的店铺,在这个圣诞旺季显的尤为重要! 小编特别整理了跟商铺装修相关的内容,希望帮助大家更快的掌握店铺打造的技巧,做好店铺的营销工作! 1、合理设置产品分...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。