一个小卖家，分享一年多单干亚马逊的经历

图片来源：图虫创意 我是老鸟Mike的粉丝，一直在关注着Mike的文章。 其实我是有点不好意思把我的文章分享出来的，因为一来我是个单干的小卖家，二来我也暂时还没干出来什么成绩。 所以感觉我的分享可能不会带给大家很多的经验。 但是，后来一想，定期回顾一下自己的创业路程，也是理清自己思路、确定今后运营方向的重要路径，我也就内心释然了。 而且，很多小卖家，应该都是相同的起步和运作方式，从我的故事里，也许你也能找到一点点有用的经验。 下面开始我的分享： 01 我叫Jane，是个单干一年多的亚马逊小小卖。 是的，你没猜错，就是那种拍照、打包、发货、选品、上架、运营都要自己一个人亲手操作的小小小卖家。 满打满算，我进入亚马逊这个行业应该已经3年多了，但是个人创业单干亚马逊的时间，只有1年多一点。 也许很多人会说，单干亚马逊的时候，你都已经有了一年多的运营经验了，应该出来单干会很容易吧？ 其实，一点都不容易，我感觉我刚出来单干时，跟零经验的新手卖家也差不多。 我之前的公司，在深圳华南城附近，老板是个29岁的“年轻人”。 公司之前是专做FBA模式的，但是老板自己是不懂业务的，公司的业务严重依赖几个运营经理。 这种公司其实是很危险的，因为老板不懂业务，只简单的抓一下管理，那么如果这几个人有半点私心，这个公司就不可能正常发展下去。 果不其然，后来这几个人自己出去合伙搞公司去了，老板这个时候才感觉到这公司的短板在哪里。 02 但是，不懂业务这个短板，短时间内是根本无法弥补的。 之前的产品随着骨干人员的离职，和新老员工的青黄不接，都呈现出了滞销的状态。 每个月的FBA库存费等费用，都压的老板几乎抬不起头来。 这个时候，想再招有经验的运营过来，在薪资要求上，老板是没办法满足的。 所以老板决定做起了铺货，顺带招聘了一批新手运营进来。 我就是那批零经验的新手运营之一。 在一位号称是业内铺货“砖家”的带领下，我们就开始了疯狂的铺货之旅。 我之前为什么说我自己虽然干了一年多的亚马逊运营，但基本上还跟零经验的新手是差不多的，原因就在这里。 我每天一到公司，就会被分配一份运营清单，清单的内容也很简单，就是无脑的铺货。 我感觉自己就像一个机器人一样，每天都在重复着对我职业生涯毫无意义的动作。 但是生活的压力还是让我忍了下来，这一忍就是一年多。 03 在攒够了几万块钱的积蓄以后，我立刻从公司辞了职出来。 其实，当时的我对亚马逊还是过于乐观，觉得自己也有了一年多的经验，应该也可以应付很多的运营工作。 但是，出来以后，我深深的感受到，创业和打工，真的完全是两码事。 创业是种赌博行为，所有行为的后果，都要你一个人承担。 而打工，仅仅是做好自己分内的事情就可以了，风险自然要小很多。 我刚开始进货的钱，除了我的几万块继续以外，还有花呗、信用卡、京东金融等等渠道套现出来的钱。 我刚开始选的都是一些轻小产品，走的也都是空运。 最初的3款产品，有两款卖的还不错，有一款一直处于半死不活的状态，后来就直接砍掉了。 这款半死不活的产品，算下来总共亏了3000多块。 04 这两款卖的还不错的产品，随着销量的增加，我也逐渐加大了库存的数量。 FBA仓库有库存限制，我还补了一批货到海外仓那里。 但是，当倒数第二批货还在路上时，我的其中一款产品就被系统下架了，后台显示我的产品是侵权产品。 其实，亚马逊在侵权的判定上，对卖家十分的不友好。 只要有人投诉侵权，无论该投诉内容是否真实，亚马逊都会先把你的产品进行下架处理。 这对于一些被对手恶搞的产品，其实是非常不公平的。 后来我积极提交了申诉材料，我的链接又被恢复了正常，但是好像表现再也没有回到之前的状态。 我的一款主力产品就这样被人为的变成了鸡肋产品。 我的主力产品，也只剩下了那么一个。 05 在后来，我又开发了几款该类目的其他产品，因为我也想固定在某个类目进行深入的开发，毕竟精力和资金都有限，不可能在多个类目多点开花。 这也是Mike在之前的私密圈回复中给我的建议，让我在缺乏资金的情况下，最好是深耕一个小类目，去做垂直产品发掘。 后来开发的产品，存活率也有30%左右，但是面临的资金压力也越来越大。 这一年多的单干，我始终没有见到钱回来，唯一的收获就是之前套现的钱已经全部还清了。 其余的收获呢，可能就剩下FBA仓库的那些可售库存了。 这里，对那些想进入亚马逊的新手卖家，我建议大家一定要想清楚自己的方向再下手。 如果是想去跨境公司上班，就要想清楚自己的职业生涯规划，千万不要去那些做无脑铺货的公司上班。 在那样的公司上班，上100年，对你的职业生涯也是没什么用的。 如果是想在跨境行业进行创业，一定要考虑一下自己的风险承受能力，像我这样靠套现信用卡进来的行为，我还是不太提倡的。 好了，今天我的没有技术含量的分享，就到这里。 希望上述内容可以带给你一点点收获。   （来源：跨境老鸟Mike）