亚马逊代运营公司如何提升新店铺销量

图片来源：123.rf.com.cn 做亚马逊这么多年，经常会有品牌找我们代运营，这其中有不少人上来就问：你们可以给我们保证多少销售额？这些人大多不太了解亚马逊，甚至不太了解电商。起初，扫地僧会一一解答这些问题，后来咨询的人多了，也就疲于解答类似问题了。 其实，亚马逊代运营保证销售额是一件非常容易的事情。我们知道，决定销售高低的是两个因素是订单数量和订单的单价，这两者相互影响。亚马逊代运营公司在销售一款产品的之前，产品部门会通过市场调研给产品一个合理的定价。这个定价不能太高，高了没人买；但也不能太低，低了厂家没利润。 解决好定价之后，还需要解决流量的问题。电商的销量都是刷出来的，做亚马逊也不例外。亚马逊代运营公司获取流量的手段主要有两种：站外推广和站内引流。产品部门定价之后，运营部门做好产品的图片设计、listing编写等基础物料后，开始引流工作。 站外引流就包括红人发帖、测评、deals等等，这些流量都需要付出额外的成本。付出的成本越高，引来的流量越大。这是其一。如果再在站内推广方面，加大广告力度，那么站内的精准流量也会更多。 在流量方面加大投入，在定价方面降低价格，提升转化率，那保证销售额还成问题吗？而这样的销售额，能给品牌带来多少利润呢？我们心中不禁要打一个巨大的问号。 一家成熟的亚马逊代运营公司，必然是在保证利润率的情况下，再来谈销售额。这就跟孩子上学一样，每个父母都觉得自加的孩子很聪明，有一颗望子成龙之心，但不是每个孩子都能考上清华北大。我们必须清醒地认识到自家生产的产品有多少市场体量，在市场上有多大的竞争力，切不可坐井观天。 亚马逊代运营必须以数据说话。通常，在产品上线之前，需要做一个全年的销售额预估，然后每季度通过销售额、利润率及其他数据指标来判断运营方案是否合理。通过每个季度的检测，观察店铺销量的增长曲线图，品牌方可以清晰看到亚马逊代运营公司的水平。 一般来讲，亚马逊代运营公司为了快速提升新店铺的销量，前期会投入大量的站内广告和站外推广，这个比例会占到销售额的20%，甚至到25%，超过了这个比例就不合理了。在前3个月，甚至前半年，店铺都在亏损状态。 通过前半年的打基础，店铺在销量、review数量等方面都取得了很好的成绩，这个时候自然流量逐渐增多，广告流量逐渐下降，最终下降到10%左右，新店铺开始平稳运营。（来源：丝路互联-扫地僧）