亚马逊卖家搜集关键词的方式有哪些？

图片来源：图虫创意 在亚马逊的运营中，关键词有多重要，这恐怕不必多说。 当你的产品上传以后，系统不会知道这是款什么样的产品，系统对你产品的识别方式，主要就是靠你嵌入的那些关键词（key words）。 所以可以这样说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊的眼中就是什么样子的。 关键词，就是你的产品在亚马逊平台身份识别器。 因此，能找到与自己产品相关的关键词，然后将这些关键词按照一定的优先顺序嵌入listing中，是产品上线前的最重要的工作之一。 卖家寻找关键词的方式，我今天简单分为免费的方式和付费的方式。 关键词的寻找方式很多，包括但不限于以下我所介绍的这些。 一、免费的方式 说到免费的方式，主要集中在亚马逊站内。 站内的一些地方，都可以找到搜索率较高的相关产品关键词的身影。 1、亚马逊搜索框 当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。 比如我想卖的是刀具（knife），我在亚马逊的搜索框输入“knife”，则下方会出现很多的与knife相关的关键词。 这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。 其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。 当你已经注册好店铺，但是却迟迟不能确定自己想要做什么样的产品时，可以来这里寻找一下选品的灵感。 比如你想走knife刀具周边产品，那么你就会发现上面的下拉框中出现了以下关键词。 -01、knife sharpener磨刀器。 -02、knife set 刀具套装 -03、knife set with block带刀架刀具套装 -04、knife sharpeners best 最好的磨刀器 。。。。。 这里，你就可以看到在knife这个词的周边，有哪些产品是顾客最经常搜索到的关键词。 搜索量的大小，代表的就是这款产品的市场需求程度的大小。 如果你想做knife周边的产品，再依照选品的一些方法对这些产品进行下一步的筛选，可能也会选出自己中意的产品。 话题扯远了，继续关键词的话题。 2、竞品的listing页面 我们常说，向高手学习，会学到很多我们并不具备的能力。 做亚马逊也是一样，那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样。 就像你如果想做充电宝产品，那么anker就是你必须去深入学习的榜样。 在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块，你可以得到很多的关键词灵感。 3、 广告活动推荐词 当你在创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词，来自动推荐一些产品的关键词。 这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。 比如我的产品是bedding周边，输入bedding，系统会自动推荐一些主要关键词。 4、广告报表中的词 做广告的目的有很多，可以提升关键词排名、可以利用广告出单。 但是在新品期的自动广告中，最重要的一项职能，便是为手动广告组来筛选关键词。 当新品的自动广告跑了一段时间以后，我们就可以在后台下载广告报表，根据这些广告报表中的词，我们再来进行下一步手动广告的创建。 自动广告报表中的那些点击率和转化率都不错的词，一般是产品的精准关键词。 这类关键词已经经过了购买和转化的考验，是后续应该重点关注和培养的词。 5、免费关键词软件 免费关键词的软件有很多，声呐（Sonar）就是其中比较好用的一款。 打开声呐网站，我们可以看到，在搜索框的上方有三个选项。 “关键词”选项，可以根据你输入的关键词，来为你推荐与这个词重合的一些词。 比如我输入“charger”（充电器），点击“检索”，下方会显示所有带有“charger”的关键词。 这些词同样也是按照右侧的搜索热度来进行排名的。 那么，第二个“扩展词”选项，显示的结果就是与“charger”相关联的一些产品关键词。 这些关键词不一定带有“charger”，却一定是和“charger”的关联度比较高的词。 还是输入刚才的“charger”，则下方的“扩展词”出现的都是一些“数据线”、“苹果数据线”之类的词。 第三个Asin选项，则是属于查询竞争对手关键词的方式。 如果我们想查询某款产品的搜索关键词来源，则copy这个产品的asin码。 粘贴进搜索框，然后点击“检索”。 我们就可以看到这个listing的关键词的主要构成。 这款声呐软件的基础功能是永久免费的，其他的高级功能可以按照自己的需求来购买。 二、付费的方式 付费的方式主要就是利用付费软件的一些功能来查询产品的关键词。 有此类功能的软件有很多，这里就给大家简单的介绍两款。 第一款，是Merchantwords，这款软件相信老卖家和老运营都不会陌生。 早年，很多运营都说，亚马逊数据运营的三大必备软件：JS、Merchantwords、keepa。 不过现在随着软件数量的增多，大家可选择的软件种类越来越多。 Merchantwords这款软件的数据比较全面，几乎覆盖了亚马逊的主流国家站点。 第二款，介绍一下卖家精灵软件。 在卖家精灵的“关键词精灵”选项中，共提供4中关键词功能。 其中，“关键词挖掘”和“关键词反查”对于查找关键词来讲，是两个比较重要的功能。 “关键词挖掘”，是用来查找相关关键词的功能。 当你在“关键词挖掘”的搜索框输入“apple”，点击“立即查询”。 则搜索结果中就会出现有关“apple”这个词的所有相关关键词信息。 包括这些关键词的月搜索量、热度、购买量、广告竞价分析等。 “关键词反查”，是用来筛查竞品关键词信息的的功能。 你想查询哪个产品的相关关键词，就把这个产品的asin码复制到搜索框，点击“反查关键词”。 则在搜索结果中，你就可以看到这个竞品的主要关键词流量来源。 像其他的很多软件，也有相似的功能。 各个软件的功能和价格都大同小异，卖家可以根据自己的个人兴趣来进行选择。 好，今天就分享到这里。 （来源：跨境老鸟Mike）