掌握电商的购物习惯，更好的挣钱
国外购物有一个习惯，就是什么新冒出来的东西都喜欢在众筹网站上发布一下，让别人来支持自己的项目，其实就是募集点资金。我虽然觉得自己投入也是应该的，但是我更希望别人用完之后给我反馈，因为我的朋友们看我的东西肯定有点偏好。
我去了一个众筹网站，发布了我的产品，详细的叙述了整个发现的过程和产品的原理，还把自己拍摄的各种图片放在上面，看起来就像个网上卖东西的详情页一样。我的朋友也加入了分享。
非常幸运的是，我在一周之内就达成目标的50%，并且收集到了一些消费者对于产品细节的意见，比如他们更偏好于什么样的颜色，产品给他们带来什么样的体验，跟别的产品对比会是什么样的。
不得不说这些成了我后面描述产品的依据和灵感。让我在亚马逊上的详情页更接近买家的想法。我觉得卖家总会有种想当然的觉得自己产品很完美，并且你觉得的优势可能在买家看来并不是这样的。
有了买家的意见和他们想体验到的产品优势，我就开始在亚马逊上创立我自己的品牌和listing，开始售卖。
选择亚马逊的原因一个是FBA，不用自己去发货，第二个是这个平台流量很大，后来我在其他平台上的失败也验证了还是亚马逊比较适合我。
一开始我是做了一些PPC广告的，如果你真的想在亚马逊卖爆一个产品，流量真的必不可少，我差不多运行了3-5个关键字广告系列。我发现这个产品的关键词其实非常有限，一般的人都会搜索"car trash can”或者“car garbage can"，其实指向性非常清楚，就是汽车垃圾桶。
从首页出发到详情页的流量，一是推荐流量，而是搜索流量。推荐流量的话可以看一下首页的推荐板块。搜索流量的话就是关键词搜索。
2.从一个产品页面到另一个产品页面的流量。这种流量主要是产品页的推荐流量，借助于亚马逊强大的推荐系统。SimilarWeb统计的亚马逊跳出率只有27%左右，所以推荐系统的流量不会小的。
下面我们详细的分析一下流量的具体来源：
亚马逊的站内流量从哪里来
引流的第一步，先弄清楚亚马逊的站内流量从何而来。我们在这里给大家做了一个简单的总结，您商品的流量一般来自以下6种途径：
一. 搜索关键词
二. 商品类目节点
三. 页面左侧筛选条件
四. 优惠券/促销
五. 站内活动
六. 站内广告
结合买家的购买习惯，搜索流量在所有流量里占据大部分，这就使搜索关键词变得至关重要。买家通过搜索相应的从而在搜索结果页看到并点击您的商品，这就是我们所说的搜索流量。精准的关键词可以为您带来精准的流量，配合高质量的Listing，您的销量才能有保证。
