【运营实操】亚马逊Listing打造中应该了解的几个要素

文/深圳老魏

在亚马逊的运营中，大部分卖家都会非常关切自己Listing的排名以及如何提升排名，但很多人对影响Listing排名的因素并不明了，因而在打造过程中就会出现一些误解，甚至努力付出也本末倒置，老魏我借此篇文章谈谈自己的一点见解，供大家参考。

通常来说，能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review & Feedback, 广告引流等，下面我就这些方面做逐个分析。

关键词：

关键词本身并不会对Listing排名产生直接影响，之所以我们要重视关键词的选择和优化，是因为关键词是买家搜索的基础，关键词设置的好与坏、多与少，在一定程度上影响着Listing曝光量的多少。

价格：

在默认搜索中，价格同样不会对Listing排名产生直接影响，但对于部分勾选了价格区间的买家来说，价格因素确实影响着Listing的曝光展示。另一方面，基于大多数消费者对价格的敏感性，价格合理与否会影响消费者的购买行为，进而反馈对Listing排名的影响。

销量：

亚马逊平台不是一个展示平台，而是一个交易平台，交易的属性决定了成交也即销量才是影响Listing排名的最核心要素。但销量又包含短期销量和历史累积销量，就亚马逊排名而言，短期销量的权重要大于历史累积销量，所以我们可以看到某些新建的Listing短短几天时间就成为Best Seller的情况时有发生，这基本上都是因为该Listing在短时间内名义销量达到了其所在类目的第一造成的。

（至于为什么是名义销量，以及这些卖家是如何操作的，这个话题伤及太多，本篇不谈，以后有机会再写写。）

关于亚马逊销售排名更新的时间和频次，亚马逊官方没有公开的数据，普遍的认识是，Listing排名越靠前，排名更新频次越高，但由于系统更新速度等原因，展示在前台的排名有一定的滞后性。

由于没有精准的数据，对于具体的更新排名时间和频次，老魏我在此不敢妄言。

Review & Feedback：

亚马逊的这两个评价体系也不会对Listing排名产生直接影响，Review直接作用于Listing本身，Feedback则体现在对账号的影响上。

但由于很多卖家在购买物品时都会有从众心理，一条Listing若没有任何的Review, 初期打造还是比较困难的。另一方面，若正在全力打造的Listing突然冒出一个三星以下的低分Review, 对买家的购买心理影响还是蛮大的，而这种影响会进而影响到Listing的销量和排名。

这也是刷单现象一直屡禁不止的重要原因。

当然，若一条Listing低分Review不断涌现，作为卖家又无法有效解决Review中所反映的问题，建议果断下架，停售该产品。对于表现差的Listing, 亚马逊系统检测到后，也会强制下掉的。

Feedback的好坏直接体现在整个账号的表现上，若账号表现差，销售权限就可能被移除，那么Listing的打造也就无从谈起。前边已经写过相关的文章，在此就不做赘述。

广告引流：

包括站内引流和站外引流。曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响，一般情况下，流量越多意味着订单量相对越多，但若Listing本身品质不高、价格过高、或者引入的垃圾流量过多，造成转化率低的话，也会反过来影响Listing的自然搜索排名。

一个优质爆款Listing往往是由多方面因素促成的，一个优秀的卖家也同样需要在可能对Listing产生影响的各个方面下功夫，所以，努力做好各个细节才能达到运营的成功。