当前位置:首页 > 其它 > 正文内容

亚马逊入驻天猫开旗舰店真的好吗?

鸥啼网5年前 (2020-07-14)其它1260

文/蚂蚁虫

昨天(3月5日)晚上9点多,看到@电商行业 发的一条微博, 很简短就一句话:亚马逊入驻天猫!在后面加了一个吃惊的表情,微博还配上了亚马逊天猫官方旗舰店手淘首页的截图,画面显示目前是试运营阶段。

DUANG,亚马逊悄悄入驻天猫!

用电脑登陆天猫搜索一看,果然不是恶搞,还确有其事。从现有商品的成交记录来看,最早的一单成交于2015年2月13日,并且有了5个商品评价。也就是说Amazom官方旗舰店悄悄入驻天猫平台已经有一段时间了,但由于正值过年前的电商淡季,没有引起大家的关注而已。

这样一来,亚马逊在天猫就有了两家店,除Amazom官方旗舰店外,还有去年11月5日提前入驻的Kindle官方旗舰店,主要经营亚马逊自有品牌 的硬件产品,以电子书阅读器、平板等为主。Kindle官方旗舰店的入驻可以理解,毕竟是作为一个品牌产品而不是以平台商家的名义入驻,主要目的是扩大自 有品牌硬件产品的影响和销售。

从销售的类目和产品来说,Amazom官方旗舰店入驻应该是进口直营商品业务,店招上的宣传口号是:国际精品,全球直采。但作为电商平台的直接竞争对手,Amazom官方旗舰店的入驻就引来了人们的不少争议。

入驻背后的亚马逊式尴尬

虽然说Amazom官方旗舰店入驻天猫令人惊讶,但其实江湖上早有传言。远在2013年6月,就有报道称亚马逊或将调整其在华思路,与阿里巴巴洽谈合作,探讨亚马逊入驻天猫的可能性。意外的是,带队与阿里巴巴洽谈的不是亚马逊中国,而是亚马逊全球BD负责人及团队。

逼得亚马逊出此下策的可能是其在华市场份额迟迟没有起色,甚至有被边缘化的趋势。当时易观发布的最新数据显示, 2012年中国B2C市场交易份额,天猫以44.1%遥遥领先,京东16%排第二,其后的易迅网3.8%、苏宁易购3.5%,而亚马逊中国虽然排名第五, 但仅有2.3%的市场份额。

经过两年的发展,同样是易观的报告,显示2014年中国B2C市场交易份额,第一的天猫增加到54.6%,京东占17.7%也有1成的增长,苏宁稳 中有升达到4.1%,唯品会异军突起,与亚马逊中国的份额持平同为1.8%。相比之下,前五名中只有亚马逊中国的市场大幅下跌了近3成。

或者正是市场份额下跌的压力,使得亚马逊总部不顾亚马逊中国区的意见,而选择其具有竞争优势的进口直采业务入驻天猫开店,以获取流量来源和提高销售业绩。不过感到奇怪的是,为什么不像Kindle官方旗舰店那样使用一个子品牌开店,来规避负面影响呢?

带来的负面作用不容忽视

不可否认,天猫的大流量能给亚马逊带来不错的销售量,如Paperwhite2电子书阅读器的月销量就达到数千台,甚至创造过月销千台的佳绩。参考天猫的行业现状,以进口食品、精品女鞋等为主的进口直采业务,其销售前景的确值得看好。

但此举带来的负面作用同样不容忽视,主要体现在以下几个方面:

首先,天猫新增业务中的相当部分可能是原来在亚马逊购买的客户,形成左右手互搏的局面,实际增加销售不如预期。而一旦培养起消费者从天猫购买商品的 习惯,那么势必对现在自己的官网形成严重的分流作用。相当于把自己的流量控制权拱手让给天猫,并弱化自己品牌价值。还记得当年阿里很坚决地屏蔽百度和微信 么,就是担心自己的流量入口权被他人掌握,导致自己被架空,看看人家马云的态度。

其次,亚马逊中国虽然市场份额不高,但在经营上有着自己的特点,可以说是国内运营、服务最规范的电商,拥有一批忠实客户。入驻天猫,难免会对这些忠实用户对亚马逊中国的信心造成一定程度的打击。现在忠实用户可是宝啊,且行且珍惜。 

另外,以Amazon官方旗舰店的名义入驻天猫,相当于承认自己在竞争中失败,缴械投降。这会严重打击亚马逊中国团队的积极性和士气,使得今后步步被动,不利于团队建设。要知道,你曾经可是一直口口声声要在江湖中争老大来的。

更重要的是,亚马逊本身也是第三方电商平台,你自己都跑到天猫去开店,你让那些入驻商家怎么想?今后市场份额持续下降的话(目前还没有看到不下降的趋势),这些入驻商家面对流量萎缩将何去何从?而一旦失去入驻商家的支持,亚马逊中国的第三方平台业务或将加速萎缩。

前车之鉴,入驻天猫这样真的好么?

亚马逊不是入驻天猫的第一家电商平台,早有先例,当当、国美、1号店都早于它先后入驻天猫开店。看看它们的发展变化,或许能给亚马逊一些借鉴。

2012年,当当、国美和1号店的市场份额分别为1.5%、1.5%、0.9%;而到了2014年,当当和国美的市场份额分别下降到了1.4%、 0.9%,只有1号店从0.9%增长为1.4%。1号店的增长,除了自身经营努力外,还与其主营食品类目和自营商品比例较高的因素有一定关系。

由此可见,入驻天猫的当当和国美两家份额双双下跌,从这几家与亚马逊业务结构类似的电商平台的实际运营情况来看,说明入驻天猫的负面作用远大于从中的获益,更不利自身的长期发展。

所以,忍不住问一句:亚马逊,你以Amazom官方旗舰店的形式入驻天猫这样真的好么?你有考虑过客户、员工、入驻商家的感受,有想过自己曾经的理想么?

扫描二维码推送至手机访问。

网站部分内容来自网络转载,如有侵权请联系我们删除。

本文链接:https://www.ourtrade.net/1313.html

“亚马逊入驻天猫开旗舰店真的好吗?” 的相关文章

新手如何注册paypal个人账户教程

新手如何注册paypal个人账户教程

paypal帐户类型: paypal帐户主要有三种:个人账户高级账户企业帐户。一般建议注册高级账号或者个人账号就可以了,有信用卡的建议注册高级帐号。高级账户和企业账户收取一定的费用,当然功能和服务也更好。 账户类型 账户用途 账户说明 个人账户  Personal...

国外港口有哪些特别规定?

国外港口有哪些特别规定?

仅供参考: 印度港口规定: 印度的贸易商场变化非常快,因此印度的客户对于装船日期十分敏感,并且印度的商人了解到船公司有到签的行为他们很有可能会以此为理由拒付货款。因此为了避免不必要的风险,所有去印度的货全不接受倒签。另外,印度的海关规定,所有转运至印度内陆货运站的货物,必须由船公司负责全程运输,并且...

SMT 如何从行业大卖家产品页面看其关键词设置

SMT 如何从行业大卖家产品页面看其关键词设置

一,进入目标卖家网站页面。二,点击目标产品,进入产品页面三,单击鼠标右键,再单击进入原代码页面四,进入源代码页面之后,找出其三个关键词。如上图所示,就是该产品对应的关键词。总结:1.“China ************* Suppliers” 即为第一次要关键词2.“Cheap *********...

解密淘宝关键词,标题关键词勿滥用

解密淘宝关键词,标题关键词勿滥用

   亲们,在发布宝贝标题设置时,是不是也有些东西忽略掉了,,我们有的卖家为使发布的商品引人注目,或使买家能更多的搜索到所发布的商品,而在商品名称中滥用品牌名称或和本商品无关的字眼,存在侥幸心理,这样也使买家无法准确地找到需要的商品,买家的感受度也会不好,殊不知,这样操作,反而会适得其反...

从亚马逊卖家图片侵权,引发的思考……

从亚马逊卖家图片侵权,引发的思考……

文/雨果网 一直听说有部分卖家收到亚马逊邮件,被告知图片侵权,并附有投诉卖家的联系方式。卖家们表示的确是使用了对方的若干张应用场景图片,虽后悔莫及,也多次联系了投诉方,但对方并没有回复。该Listing被亚马逊封锁后,对方卖家也没有回应的情况下,那么这些卖家是否就要坐以待毙了呢?不仅仅是...

4个步骤教你如何打造亚马逊爆款?

4个步骤教你如何打造亚马逊爆款?

文/雨果网 雨果网获悉,4月15日,首届顺丰国际学堂,以“互联网+外贸,传统企业借电出海”在义乌成功开讲。学堂特邀美国联合中国区经理Steven针对“亚马逊如何打造超级爆款及最实用的站外引流方法”做了精彩分享。 读懂平台,适应规则 Steven在会上分享到,亚马逊首先是一个重客户...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。