实操干货|亚马逊新品如何进行定价和推广？
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我们经过很多努力选好了一款产品，那接下来应该怎么对亚马逊新品进行定价和推广呢?
一、产品生命周期
在进行产品推广前，我们需要先了解产品的生命周期。
产品的生命周期分为开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期这几个阶段。根据产品在不同阶段的表现，推广的策略也不一样。
二、新品如何定价
什么是新产品?对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。
* 对企业而言，第一次生产销售的产品都叫新产品;
* 对市场来讲则不然，只有第一次出现的产品才叫新产品;
* 从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。
对于新企业而言，新品引进是企业立足的基础，是企业生存和发展的根本保证。
对于成长中的企业而言，新品引进是提高企业经济效益，扩大企业规模的重要手段。
对于成熟的企业而言，新品是保持竞争力，稳定发展的必要条件。
另外，新品也是一些企业突破发展瓶颈，增加企业活力的重要手段。
我们说的新品，一般指在生命周期曲线的较开端，经历了产品开发期，位于产品引进期的产品。
新品定价的准则是市场，不管你的产品的成本是多少，最主要的还是参考市场的价格。
亚马逊的A9算法决定预估转化率最重要的因素就是价格——他们了解买家倾向寻找最优惠产品。
假若多人同时跟帖销售，价格是亚马逊决定buy box归属的主要因素。
『定价策略』
* 根据前期的市场调研结果，定有竞争力的价格
* 观察产品类目排名，若排名上升，则维持定价，若排名下降，则继续往下调整价格，重复至排名能够上升
* 每天观察定价和排名的关系，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名
* 达到目标排名后，逐步往上调整价格，继续观察排名变化，最终确定稳定又有竞争力的定价
* 长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，排名有所下降，需及时调整
『定价需要避免的误区』
* 不停的变化价格(会对已有的顾客造成影响)
* 定价过低(申请lighting deals等活动时需要打折销售,如果平时定价过低会有影响)
* 定价过高(新品，没有review,没有市场反馈的产品如果定很高的价格会没有销量)
三、推广计划和预算
首先必须做好推广前的准备工作，主要有以下几个方面：
* 前期市场分析
* 产品质量把握
* 包装完好，是否有损坏，在否带LOGO等
* Listing优化
* FBA发货
另外，推广前还需做好推广计划：
* 是做站内还是站外(饰品和成人用品无法做站内PPC)
* 使用什么推广工具
* 推广期多久
* 推广预算
* 送样品数量多少，通过什么途径送
* 推广成果
* 要推广到一个什么样的程度
……
四、新品推广策略
新品推广的途径主要分为站内和站外两种。
『站内推广』
1、 Review获取，Review的数量和质量
Review的获得，除了要关注Review的数量，还要关注Review的质量，比如有没有图片review，视频Review等。
如果有别的Listing产品跟这个产品相似，我们可能会合并Listing来共用老Listing的Review.
另外，在已有的客户订单里发一些邮件，也可以追回来一些review.
2、站内Promotion
Promotions可以是站内的高的折扣，比如85折或9折，会在页面显示。也可以是低的折扣，比如1~2折。这种方式能更快地促成订单，提升排名。
这里需要注意的是，有时设置了比较大的折扣，一定要设置订单最大的购买数量，这样能避免客户通过折扣码购买多个产品给我们造成损失。
3、招商经理报名Best deal
Best deal 是亚马逊deal 的一种，展示日期为14天。显示的位置如下图：
Best deal的要求：
* 价格在10美金以上
* 3颗星以上顾客评价
* 10个以上顾客评价
* 现在购物车售价的8.5折或更低
* 使用FBA
『其他新品推广策略』
除了以上说到的站内推广渠道，还有一些其他渠道。
1. 站外促销和优惠券网站
比如DealsPlus, Reddit, Coupons, Woot, Slickdeals等。
DealsPlus对卖家没什么要求。
Reddit是一个论坛，大家也可以去尝试一下。
Slickdeals对店铺有一定要求，有一定资历的店铺可以尝试。
2. 其他平台资源的二次使用
Aliexpress,Wish,eBay等一些其他平台的客户，通过邮件进行二次营销。
3. 社交平台的使用
在Youtube,Facebook，专业论坛或者行业论坛发帖。
Facebook有个人账户和企业账户，可以用个人账户加一些好友和群，做个人主页去推广我们的产品。
有些品类有行业专业的论坛，也可以去挖掘一下。
4. 扎实的客服支持团队
当产品销量大了以后，客服团队非常重要。
可以给客户发邮件，问问他对产品感觉怎么样。给客户提供一个售后的途径，可以避免客户留差评。
当客户感觉满意的时候，也可以请求客户留一个Review.
