【运营实操】如何做好亚马逊赞助商品广告？

问：如果你是你的ASIN的唯一卖家，赞助商品是否有用？

答：是的。你必须拥有黄金购物车才能赢得竞价。如果你是唯一卖家，那么你将始终拥有黄金购物车。通过允许你竞价那些让你出现在亚马逊搜索首页的搜索词条，赞助商品计划将帮助提高你的商品的排名。随着时间的推移，你的商品的知名度将为这些商品带来流量，从而提高你的商品刊登的整体排名

问：广告与展示量之间有什么区别？

答：展示量就是你的广告被浏览的次数。对于赞助商品计划来说，广告就是正在推广的商品刊登。

问：否定关键词是什么？

答：否定关键词防止你的广告因为特定关键词短语而展示。例如，如果你你卖的是运动鞋，你可能想要添加“正装鞋”作为否定关键词，因为搜索正装鞋的人不可能购买运动鞋。

问：关于如何搭建广告组的结构，您有什么建议？

答：最佳做法就是构建你的广告结构/广告组结构时使其遵循你的网站结构。广告组应保持紧贴主题的商品分类。

问：对于设置日常预算，有什么经验法则？

答：从小开始。如果你的钱总是很快用光，你始终可以添加日常预算。这将使你控制广告开支并确保你看到支出的成效。

问：如果我只有一个美国账户，我能否在加拿大或英国平台上做广告？

答：否。你必须在你想要做广告的平台上有一个账户。

问：对于珠宝等设置门槛的商品分类，我们如何才能获得审批（假设我们已经获得批准，在这个商品分类中销售商品）。

答：你应联系直接亚马逊卖家支持团队，获得受限商品分类的审批。

问：如何确定更好的关键词？是不是最好从自动广告开始，在报告出来之后，再转到手动广告？

答：是的，如果你刚刚开始使用赞助商品计划或者不知道从哪儿开始，我们就推荐这种策略。自动广告系列将让你很好地了解关键词表现如何，以及是否有必要添加一些否定关键词。

问：我对一件商品启用了自动广告，但是我还没有看到任何展示量。是不是因为只有一件商品，所以才没有任何展示量？要想显示你的广告，必须有多少件商品？

答：你只需要一件商品就可以。如果你仍然没有看到任何展示量，我们建议你：1）提高竞价——你的竞价可能太低了，不足以与其它关键词/广告主竞争，或2）在卖家中心查看这个广告中是否出错。

问：如果一件商品并没有获得黄金购物车资格，你是否能够对其进行竞价？亚马逊是否会自动暂停对它的竞价？

答：广告只针对那些拥有黄金购物车的商品而运行生效。赞助商品计划为那些拥有黄金购物车的商品提供更大知名度，以帮助你更加频繁地转化这些商品。

问：据说，广告每次被点击，我们都要向亚马逊付费。那么如何才能阻止我们的竞争对手恶意重复点击我们的广告，从而让我们不得不为每次点击而付费？

答：亚马逊部署了专门的工具来识别并删除任何欺诈点击。

问：在自动针对的广告中，我看到一个问题——触发我们广告显示的搜索查询中包含与我所赞助的商品不相关的ASIN。

答：如果出现这些情况，我们建议切换到手动针对广告，在这里，关键词将获得最佳转化并且与你显示的商品最相关。这样，你就只使用可准确体现你所销售的商品的关键词。

问：什么情况下，一笔交易归因于赞助商品刊登？是不是只有当客户在其当前会话期间购买商品时，这笔交易才能归因于赞助商品计划？或者归因时段延长至几分钟、几小时、几天？

答：如果在点击后的7天内下单，这笔订单就可归因为赞助商品计划。

问：我们使用赞助商品，但是点击率还是非常低。我如何才能提高点击率？

答：如果你想要提高点击率，你应首先提高你的竞价。你可能还希望添加额外关键词并对这些关键词进行竞价。两种方法都有助于提高流量，从而带来更多点击。

问：如果从自动针对切换到手动针对，我应了解哪些内容？

答：我们认为，“充分利用”关键词的一个好办法就是自动针对功能。一旦你充分了解哪些关键词能够触发你的广告，以及它们表现如何，就可以把这些表现很好的关键词转移到它们自己的手动针对广告。你将能够更密切的管理你的竞价并具有更大的灵活性。