亚马逊关键词的搜索权重和广告排名的规则

亚马逊作为科技公司，运用独家算法与技术支撑起了这家全美最大的电子商务公司。如何在这个本质为“搜索引擎”的购物平台尽可能分走流量的一杯羹，始终是困扰卖家的问题。 流量的核心在于权重的博弈，然而权重是一种抽象概念，到底要怎样才能知道自己的产品权重表现如何呢？产品的权重高低又通过什么方式展现？ 别着急，探索之旅马上开启： 1、如何了解产品的权重 2、为什么广告排名如此重要 3、了解排名周围竞品的必要性 1、如何了解产品的权重 在“算法”的世界，权重决定了我们可以获得多少平台流量。亚马逊作为一个“搜索引擎”，据有关数据，超过70%的流量都会通过客户的关键词搜索被引导到具体的搜索页面与产品。 因此，关键词的排名位置，在某种程度上即代表了产品的搜索权重。当卖家朋友想要知道自己产品的权重高不高时，便可以通过查看产品的关键词排名位置得到大致的判断。 说到这里，相信大家已经清楚如何判断一款产品的关键词权重。尤其当我们在正式打造一款产品前，除了要完善listing内容，确认产品的流量关键词也是一门必不可少的功课。打造当下，不同流量关键词的权重与排名变化能够帮助我们随时确定和调整推品计划。 2、为何广告排名如此重要 如今，广告费用已经成为卖家一笔无法忽略的开支。在我们只关注KPI数据时，广告排名也在影响着整体的数据表现，比如曝光量、点击率、转化率等。 亚马逊广告中，“姐夫”为每种广告都提供了专属的展示位置。作为一名亚马逊卖家，你是否能够准确地说出商品广告（SP）、品牌广告（SB）、展示型广告（SD）各自的广告位置吗，又是否清楚不同广告位置对产品曝光的影响？ 广告类型不同，固定展示位置也不同▲ 不了解广告固定展示位置的卖家朋友不用担心哦，关于“不同类型广告的展示位置”，我们的亿卖大学订阅号之前推送过一篇专题分享，需要的卖家朋友可以点击下方蓝色文字跳转查看哦！ 〖广告位置知多少 | 还记得那些亚马逊广告位大调整吗？〗 除了广告投放时的具体排名，亚马逊还为卖家提供了“广告位”的汇总数据，即搜索结果顶部（首页）、产品页面与搜索结果的其余位置。 再细心观察亚马逊的广告位数据，可以发现，即使是不同产品的广告，KPI数据在以上广告位中也有着相似之处，如在首页搜索顶部位置，点击率一般更高，产品页面位置最低。 借助此数据，我们可以快速了解自己的产品大部分时候都是曝光在哪个位置，以及对应的点击、转化等数据。同时，结合投放项如关键词的广告排名与数据，通过“广告位竞价策略”的杠杆调整，最大程度保证优质流量的引入与转化。 3、了解排名周围竞品的必要性 “广告不易，卖家叹气”，作为一名亚马逊人，每天都有不一样的烦恼。 或许大家也曾遇到过平时表现尚可的广告突然某天化身“林丹”，隔了一天突然又满血复活，有时候可能就是广告排名位置在捣乱哦！ 假设当我们产品的广告位置出现在各方面优势都比我们明显的产品附近。作为一名消费者，在产品差距明显的时候更容易做出最优的购买选择。 广告竞品构建的流量围城▲ 就如上图，当我们在竞争流量时，如果缺乏对广告位置周围竞争对手的观察与分析，很容易会陷入对手构建的流量圈，任人左右夹击。 广告聚焦 广告的精细化运营当然不能没有一个好（亿）助（数）手（通），其中关键词排名监控功能能够让你不再需要花费大量的时间精力追踪产品关键词排名，还能时刻精准定位同在一片流量战场上“厮杀”的竞争对手，实现知己知彼，百战不殆。 （1）实时监测产品在任意关键词搜索结果/Asin详情页面的排名 亿数通系统每两小时自动监测店铺产品在任意关键词的搜索结果页中前三页的自然排名和广告排名，并支持查看同一页面的其他竞品信息。在相应广告活动中，还可查看产品在广告投放词下的实时排名变化。 在“自定义关键词/ASIN”下，可查看店铺产品在自定义关键词或ASIN下的广告排名和自然排名。 除了关键词的搜索结果，亿数通系统还可对店铺产品在任意ASIN详情页面下前三页的广告排名进行监测，不放过任何一个流量突破口。 （2）竞品信息同步抓取，全面布局广告流量策略 系统支持查看店铺产品所在任意关键词/ASIN搜索结果页面中的其他产品信息，协助分析产品广告的投放优势，随时调整广告投放与竞价策略。 产品所在搜索页面的排名信息产品的评分、评论数量自然排名/广告位排名是否设置优惠券及对应折扣信息 你真的了解你的竞争对手吗？ （3）排名变化有迹可循，权重变化真实数据说了算 亿数通保存过去14天最高自然排名和最高广告排名历史，以图表和列表形式展示，轻松得知关键词/ASIN排名提升轨迹。 排名变化，一手掌握▲ （4）流量侦查不受限，支持非广告关键词/Asin排名监控 此功能支持添加自定义关键词/ASIN，非广告的长尾关键词/其他ASIN的商品详情页下的排名动态也能一目了然。 用户还可输入自己的产品ASIN，了解不同时间段内该ASIN详情页面中出现的广告竞争对手，协助进行商品差异化分析，制造针对性的产品差异，避免广告竞品瓜分页面流量；还可用于ASIN定位投放，夺回被蹭走的流量。 （5）多变体ASIN一样监控到位 多变体卖家也无需担心，系统自动帮你监测每个子体ASIN在所有监控关键词/ASIN中的排名表现哦。 现在，越来越多的卖家朋友意识到了亚马逊广告对于产品引流的重要性。不可否认的是，投放广告固然重要，更重要的是同时投对广告位置，选对竞争对手，才能真正让广告发挥1+1＞2的作用，推动自然流量不断往前走。