当前位置:首页 > 其它 > 正文内容

【运营实操】教你如何更好的跟卖与反跟卖

鸥啼网5年前 (2020-07-14)其它1330

做亚马逊,跟卖是必经之路。新手卖家刚进入亚马逊这潭深水的时候,跟卖意味着在最短的时间里获得流量和订单。而对于成熟的卖家来说,发现被跟卖则是最痛恨的事情。无论跟卖这件事是好还是坏,既然亚马逊已经设定了这样的规则,我们就只能学着玩透它。

如何更好的进行跟卖?

卖前准备:

首先要先进行调研,确定自己要跟卖哪些listing。

1、很多人跟的不跟:一个listing被10个以上的卖家跟卖了,一般这种listing已经是毫无利润可言了。特别是一些低价值的。这种listing基本上已无利润可言,继续跟买也没有意义。

2、价值低的不跟:很多热卖的产品都是价值比较低的,不能因为产品热销就去跟卖。跟卖很低价值的,先不说购物车下一秒被哪个卖家占去,稍微运费或者汇率升降都会让人很头疼。

3、大牌不跟:不要明目张胆的跟卖一些大牌,比如跟卖Apple, Samsung, Cannon, Espon等。

4、少人跟的不跟:如果一款热卖产品,很少人在跟卖甚至没有人在跟卖的话,最大的原因可能是这个产品是品牌的、授权的,只要无授权跟卖就会被投诉。

其次,评估跟卖的风险。

1.跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时,你需要用到包括Google, 美国商标网等,包括但不仅限于此,自己去思考,小易在此只是指路罢了;小易推荐以下网址查询:

(1)http://www.trademarkia.com/trademarks-search.aspx?tn

(2)http://www.markhound.com/

2. 该Listing已经有大于4个以上的跟卖,且经过你自己的判断,原有的跟卖者非同一人,此时跟卖风险较小;

3、如果一条Listing有N个大卖家,建议绕路,有高危警报

最后,必须确保跟卖的Listing是有稳定货源和品质保障的产品,不要仅仅为了跟卖而跟卖;

跟卖时注意:  

1.跟卖的Listing要每天检查,简单浏览,不要出现产品已经被修改了你还不知道的情况;

2.即使跟卖的价格自然要低一点,也要保证合适的利润。

3.跟卖的价格要适时做调整,要及时检查比你高的卖家价格,如果彼此价格差太大,需要适当提高价格以保证较高的利润率;

4、跟卖时需留意商品详情,有许多卖家跟卖的时候是不看产品详情的, 看到图片一样的就跟上去。这样很容易有些尺寸数量颜色问题被忽略。如果因为这些问题而造成买家投诉就有点冤了。

遇到投诉时注意:

跟卖的产品原卖家来邮件警告的时候,同志们,要留心了啊!建议最好做出删除处理。如果实在不想删除,就做好打游击战的准备吧!大多数的原卖家是不会一直在关注他这个listing是否有被跟卖的,这就给我们留有了打游击的时间。我们可以适当的设置,比如在下班后,或者凌晨,或者早上进行跟卖,在上班期间就库存清0,如此循环,这样原有卖家是查不到有谁在跟卖,当然这只是一个小技巧。

如何更好的反跟卖?

防跟卖是一个长时间的拉锯战,最直接的是联系跟卖的卖家,让他们下架他们的listing,否则就投诉。但小易也听过有些跟卖卖家拒不下架,甚至还发言挑衅。对于这一类卖家,也只能另外想办法了。

小易在这里倒是总结了几套玩法:

1、不撕逼,让跟卖自行溃散

一是对listing进行搭配销售,赠送礼物,贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖;

二是修改listing,换图片,改数量,改标题,一些不留意的跟卖卖家就会中招,被买家投诉货不对版,自然就无法再跟卖下去。

2、整你,谁让你跟卖

这种玩法有两套:

一是天天去买跟卖的货,然后投诉他们货不对版,等到投诉达到了一定的比重,此次拉锯战就获得了胜利。

二是同样的思路,还有另一种方法,只不过将差评转为好评,直至Amazon认定跟卖的卖家在刷单,封了跟卖的listing。

当然,这两种方式耗时长,成本高,小易并不推荐。

3、注册品牌,投诉维权

防跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标,可通过代理公司注册,注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后,你会收到一份受理书,就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。在备案的时候,还需要提供企业网站、网站后缀的电子邮箱、产品的图片(带有品牌 logo)。备案完成后只要拿到GCID,即可进行投诉程序。

投诉时需注意:

a.卖家要到http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us 来跟亚马逊 Seller Performance Team 来联系!确保你选择 " Report a violation of our rules”

b.要提供 Test Buy 的 Order ID,确保说其他卖家销售的商品为"假货"或者是"仿冒品"。

c.为了提升亚马逊客服的效率!卖家要提供下列的资讯给他们The ASIN/ISBN of the item's detail page and the product title

The store or business name of the seller you are reporting

Your order ID

A concise explanation of the violation

小建议:Report的时候,最好提供投诉卖家的 Seller ID,店铺名称可能会随时变动,但是 Seller ID是不会变得,Seller ID如图示,为 Seller = XXXXXXXX,那一串英数的 ID!

d.有一点非常重要,在投诉的文内,不要提到 "trademark" 或者 "copyright",不然会转到亚马逊的 Legal Department,接下来会无尽地等待...会拉长反应的时间。

扫描二维码推送至手机访问。

网站部分内容来自网络转载,如有侵权请联系我们删除。

本文链接:https://www.ourtrade.net/1446.html

“【运营实操】教你如何更好的跟卖与反跟卖” 的相关文章

SMT 如何从行业大卖家产品页面看其关键词设置

SMT 如何从行业大卖家产品页面看其关键词设置

一,进入目标卖家网站页面。二,点击目标产品,进入产品页面三,单击鼠标右键,再单击进入原代码页面四,进入源代码页面之后,找出其三个关键词。如上图所示,就是该产品对应的关键词。总结:1.“China ************* Suppliers” 即为第一次要关键词2.“Cheap *********...

如何运用情商实现你的目标?

如何运用情商实现你的目标?

企业家们都在关心如何达到事业的巅峰。优秀或迅速崛起的企业家们对成功的定义己经超越了他们所赚的钱,或者他们所获得的宣传支持。今天的大师们所关心的是如何创造平衡:达到一种有足够的私人时间、身体健康并且有良好的精神支撑的一种生活结构。情绪与身体之间的联系与你的情商密切相关。 什么是情商?情商是...

Photoshop混合模式超强去水印方法

Photoshop混合模式超强去水印方法

原图——美女被盖上一个复杂的水印。如果能够去掉,那将是一件多么激动人心的事! 结果——还原的非常干净! 这个教程的前提,是你要有那个水印的原图。否则一切都是空谈。当然。大多情况下,图片水印都是某网站的LOGO或网址之类的,我们是有可能得到的。 首先需要理解一下两个图层不透明度的混合原理:a×...

跨境自建站卖家必看! 2017年10大网页设计趋势和预测

跨境自建站卖家必看! 2017年10大网页设计趋势和预测

图片来源/123rf.com.cn 作为一个不断发展的行业,网页设计领域在方方面面发生的演变几乎都是不可避免的。 随着2017年的到来,每个人都在期待着网页设计领域即将发生什么趋势和转变。 Business2community网站近期发布了2017年网页设计趋势的文章。从主题到技术...

如何在YouTube视频里添加可点击链接

如何在YouTube视频里添加可点击链接

文/转自顾小北博客 其实我也是最近才知道这个技巧,起因是在小北的 群里有人问:为什么有些youtube红人的视频里面有可点击的链接。 然后出于好奇就去google一下,接着就找到某篇文章,然后自己操作了一遍,就酱紫又学到了一个新姿势,所以说搜索引擎其实是你最好的老师,很多问题...

【运营实操】亚马逊促销设置错了,你该怎么办?

【运营实操】亚马逊促销设置错了,你该怎么办?

在《亚马逊促销活动设置提醒》文中,我讲到一个卖家因为员工设置促销活动失误,而造成巨大损失的事件。文章发出后,收到多个网友的信息,他们一致的反馈是,自己也曾犯过同样的错误。 促销设置错误,导致损失是必然的,如果损失在可以接受的范围之内,自然也就关系不大,可是偏偏有些卖家,在促销...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。