专注选品五年，他建议出口电商卖家这么做

眼瞅旺季不断临近，跨境电商卖家们开始在各类产品之间“奔波游走”，寻求潜力爆品。但是面对琳琅满目的产品，卖家究竟该如何选择？又该如何提取产品卖点从而成功营销？处于旺季，还得谨防各路牛鬼蛇神的跟卖行为，有什么方法可以避免？

针对旺季面临的种种疑难，从业五年专注于选品的产品经理（江湖人称选品神）小练哥分享了其独到的经验。

雨果网：为什么从业五年只专注于选品？在你看来选品在整个环节里担任什么角色？

小练哥：个人觉得要术业有专攻，专业的人做专业的事。只有专注于某一个领域的时候，才能把事情做得更好、更精。从事这个行业5年也接触过运营，eBay、速卖通的产品开发，最后还是觉得产品是所有环节的基础。只有做好基础的工作，才有“上层建筑”，包括运营、推广、图片优化、物流采购等都需要配合好，这样才能呈现出更好的效果。并且我认为这整体的环节就像一个团队，不能一味地称“某某为王”而忽视了其他环节的作用。

雨果网：通常选品的思路是什么？可否举例？

小练哥：最主要的还是三点：1、市场容量。市场容量大才有机会做得更好；2、竞争对手激烈程度。这个主要看竞争对手的数量、销量、价格的情况去分析自身的产品是否能够进入市场，预估自己能做到什么位置；3、利润。基本能达到销售价格30%以上的毛利就可以考虑去做。

比如一个产品市场容量，如果关键词搜索量为50万，竞争对手数量500个，但排除了一些不同类型的产品之后实际上只有200个左右。这样的产品就是大家所说的“蓝海”产品、趋势产品。通常这些产品在未来的几个月或者半年的搜索量会达到200万，卖家再具体分析产品的属性，就可以找供应商看看有没有合适的款式做了。

雨果网：如何分析一款产品具备哪些优势以及挖掘它的卖点？

小练哥：现在产品的同质化都很严重。做电商的卖家，最基本简单的外观要和别人区分开来。首先是图片，因为买家看图片的第一视觉感受就可能会吸引他点击；其次是功能，卖家可以对功能进行小改，或者增加多功能，这样成本也会比较低。除此之外，卖点、质量、价格都是考虑因素。

而卖点的考虑因素主要是根据市场的变化、买家消费习惯去分析市场上现在热卖的产品，包括新品的产品外观、功能去分析挖掘产品的卖点。

雨果网：针对国内市场和国外市场，卖家在选品方面更侧重哪些点？

小练哥：无论是国内还是国外市场，卖家在选品上都要根据消费者的生活习惯、消费习惯去判断，主要侧重产品的卖点、功能、外观和质量。例如在产品的功能性方面，一个产品是快速消费品还是其他有使用价值的产品，其推广方式都是不一样的。快速消费品比如3C产品，因为产品更新换代太快了，所以必须快速推广，当卖家盈利之后，再次开发产品的速度也要快，不然很容易落后。而常规、长期刚需的产品，就要注重产品的实用性、质量。因为这些产品可售卖期限通常为3-5年或者更久，当然中间也需要改良升级换代。

雨果网：好的产品总是容易被跟卖，有没有什么方法可以遏制？

小练哥：开模。自己开模或者做一些价值高需要定制、海运之类的产品，就能避免产品被跟卖了。从目前的行业趋势来看，由于公模产品生命周期太短，一个月左右就有很多跟卖，很多工厂去模仿。因此，很多卖家都是自己开模做新品，并且只有开模，才是能够深入去挖掘产品线的办法。

雨果网：旺季即将来临，关于选品可否给卖家几点建议？

小练哥：旺季来临，现在时间已经比较紧张了。年底的大节日和购物旺季，主要是一些节日产品，还有就是平时有积累的常规产品的销量、流量都会大涨。所以好好准备节日产品或者给明年做好产品的计划，产品是需要时间积累的。平台政策在不断地变化调整，按照以往的猛刷套路已行不通。所以，卖家应先做好产品，经过一定时间的积累，找到适应自己的方向和运营模式。

（文/雨果网 吴桂真）