跨境电商，产品真的为王吗？

文/转自雨果网

早从2011年起，就有许多跨境大佬开始探索新的发展模式，现如今这些典型的成功案例让后来者纷纷效仿，如赛维，从单一品类做精扩散到几大品类；如anker，从一开始就把产品精细化.....总的来说他们都有个共同的特点：走垂直纵深路线，控制供应链，以产品为王。因此“产品为王”似乎成了跨境电商的葵花宝典。

与此同时，更多的卖家依旧在走产品多规模大的路线，我们暂且称之为泛产品路线，可是他们也一样有年销10亿的，跨境电商的初衷不就是赚钱么。

产品真的为王吗？易仓科技通过与众多重量级大佬的交流，把垂直纵深路线和泛产品路线从多个维度进行展开，以供大家参考。

选品

垂直纵深路线

垂直纵深路线似乎从来不需要过多考虑选品，选中一个品类，不断深挖下去就能饮到甘泉。而泛产品路线不一样，选品是他们的日常工作，要不断有新品来换血，也很容易产生决策失误。

泛产品路线

泛产品路线的大卖家一般都有大量子公司和供应商，可以摸着石头过河，尽可能减少决策失误的风险。相反，垂直纵深路线的市场应变能力低，品类市场不景气、某些sku被下架，销量都会蹭蹭下降！

库存

垂直纵深路线

垂直纵深路线能将更多的精力放在有限的listing优化上，被超越的风险更小，只要做好供应链管理，库存风险基本可控。而泛产品路线很容易被复制，导致低价产品竞争激烈，排名一旦被超越，就会造成滞销，久而久之会产生严重的库存危机！

泛产品路线

泛产品路线大多国内直发，即使产生库存积压，数量也不多，损失有限，再不济，也可以淘宝处理掉。垂直纵深路线库存问题更为致命，走垂直纵深路线的卖家，为了提高产品体验，肯定要使用海外仓，而海外仓的运输周期太长，因此备货要足，一旦产生滞销，销毁都是要付费的！

团队

垂直纵深路线

垂直纵深路线因为产品少，质量好，压力小，团队自然稳定。但泛产品路线，由于有几十万个listing，销量大，问题多，分配到员工身上的任务很重，员工压力大而且目标迷茫，永远没有诗和远方。

泛产品路线

垂直纵深路线团队虽然稳定，但并不代表团队成员都具有主人公心态，产品经理能有老板一样处女座的心态，去关注产品的功能、细节？销售和客服能长期不懈地记录客户的感受，并反馈、沟通和分析？一旦关键人物离职，损失惨重！泛产品路线强调团队配合，只要做好流程管控，就不在乎一兵一卒的损失。

盈利

垂直纵深路线

裂变式管理和ERP管理都能让团队在积极性方面有突破性质变。但是在盈利上，随着卖家的不断涌入，价格战日愈激烈，泛产品模式的利润肯定会越来越低。垂直纵深路线则不然，产品的附加值只会随品牌越做越大。

泛产品路线

泛产品路线能够保持随时都有东西卖出去，随时都有钱赚。而垂直纵深路线的则是一个“蝶变”的漫长过程。何时能盈利？何时能畅销？何时能得到市场认可？......这些都是个未知数，随时都可能胎死腹中！

垂直纵深路线定位明确，泛产品路线随机应变；

垂直纵深路线供应商配合要求高，泛产品路线供应商依赖性小；

垂直纵深路线比较符合欧美产品的认证指标，泛产品路线深受低层消费者喜爱

......

总的来说两种路线各有优劣。

但是随着传统工厂加入这个战团，两种路线都会深受波及。在未来几年，跨境电商也许会进入一个管理致胜的大运营时代，跨境电商ERP将是卖家们进行科学管理的最大助力。