涨排名容易稳排名难？度过新品期后要怎么持续稳定listing？

上周我们讲了关于站外推广新品的方法，也收到了不少卖家们的积极肯定。然而新品期是推动产品迈向正向循环的，在后续的运营中，卖家还需要让产品能够持续出单，才能保住新品推广期带来的收益，否则排名忽高忽低，对于listing的伤害也是很大的。

因此，很多卖家会发现，涨排名容易，掉排名更容易。一个listing，可以用一天的时间涨到前500名，但没几天就又跌到1万以下。这对于listing的运营毫无帮助。所以，这个期间，稳定地增长非常重要。

那么究竟要如何进行呢？

不同于新品期追求流量和单量的最大化。在发展期，稳定是更加重要的，而稳定的转化率是这个时期推广产品的关键。这个时期，亚马逊已经对产品有了一定的认知，也积累了一些客户对于产品的评价，接下来就是这些东西在listing上发挥作用的时候，让亚马逊认识到，给你分配的流量，不会白白浪费。

在这个时期，提升进入listing的流量转化率非常重要。转化率，简单来讲就是单量与流量的比率。这里的流量指的是已经进入listing中的买家。所以几乎可以说这与listing内部的图文，review，Q&A，竞品的吸引力都息息相关。

保证listing中的内容与标题的关联性这个自不用说，优化listing的工作就不细讲，保证首页尽可能出现多的积极review，尽量减少差评的影响，增加好评的数量。

每天查看数据报告，监控产品转化率的变化，从中寻找缘由并进行改进。在引入新的站外渠道时，以转化率作为依据，寻找能够增加转化率的锦上添花的渠道，抛弃那些引进流量不精准的渠道。

在发展期很多卖家都会开亚马逊广告尽量多引流量，但需要否定掉自然广告中带流量而没有转化的词，否定掉关联性不大的ASIN。在手动广告中找到ACOS在承受范围，高转化的词加大投入，否定掉高流量低转化的词，即使花费不多，也在拉低整体的转化率。这是个漫长且需要每天都关注的事情，但掌控转化率对于listing的持续出单和关键词的自然出单都有显著的好处。当然也不能忽视了排名的稳定。在亚马逊上，排名决定了流量的坑位顺序。这也是很多卖家拼尽全力增长排名的原因，这里的排名指的是Best Seller Ranking。

而关键词排名是综合的排名，其中包含了BSR的算法，转化率与相关性，这个后面来解释。排名很大程度来源于稳定出单。BSR的影响因素相比关键词和广告比较少，主要是看单量和历史单量。

因此，卖家可以根据出单量和自己BSR浮动情况来推测稳定在某一个排名需要多少出单。比如说，在你所在的类目，当出单是40单的时候，排名在120，而出单量增长到50单时，排名前进了2名，基本可以推测出5单是一个区间。想要达到前100名，你一天的单量起码140单，并且要保持一段时间才能真正稳定下来。

因此在前期新品阶段的测试中，卖家需要找到这个浮动的规则，大致推算一些品类的容量和不同排名的单量区间，设定自己的运营目标。比如说你的目标是稳定在前100名，推测出来的单量是每天至少80单，那么为了占住这个坑位，就必须达到这个目标。如果你每天的自然与广告加起来出单只能达到60单，那么剩下的20单就需要通过其他渠道来进行补充了。

而方法无非就是两种：

刷单

没单量就自己创造单量。刷单比起其他的方式确实可控性更强一点，如果有自己的刷单资源那么保证每天的单量不成问题。但是安全着实让人担忧，说不定没刷几天就被亚马逊抓包直接封店，得不偿失。如果卖家启用刷单的想法，那么最好是结合关键词来刷，选择自己的核心词进行刷单，配合转化率和单量把关键词的权重往前推。

站外

首先要明确的是，这个阶段的站外起到一个补充的作用，就是缺多少补多少。所以不适合那些可能会大起大落的渠道，比如最近很火的TikTok，比如红人带货，这种短暂的单量增长对于listing排名的作用并不大。其次由于站外出单是对站内单量的补充，因此出单量需要可控。卖家在设置折扣码的时候，最好是一次性长码，浮动差不多在5个左右，比如需要20个，但要设置25个，以此来控制出单。此外，由于需要持续补充单量，这个站外渠道必须能持续上架产品进行操作。而这样的站外渠道其实并不多，一般存在于Facebook与Deal站之中，其中以Deal站更为合适。

Facebook群组的容量较小并且更封闭，难以满足一个产品可能需要天天上架的需求，受众很有可能会审美疲劳。因此Deal站是个更好的选择。

然而目前很多Deal站仍然是以单次收费上架为主，卖家需要不断与管理员或编辑进行沟通和付费来保证产品每天都能上架，这需要耗费大量的时间和金钱投入。而按月按ASIN上架来计费的VIPON，考虑到卖家在这个阶段的需求，可以让卖家随时更换上架产品，随时设置折扣码，控制折扣码的发送量，让卖家随时随地，利用VIPON补充站内单量，通过单量，稳定排名。这个阶段还注意进行索评，不断提升好评的比率，让自然转化更多一些，自然单逐步增长的同时放缓对于站外和刷单的依赖，最终让站内的单取代其他渠道，此外减少广告的投入，真正让自然单占据排名，排名更加稳定。

当然，这个排名和单量的对应关系不是一成不变的，有时候需求的增加减少或对手发力都会导致浮动，所以得谨慎操作。

产品的发展期是产品开始实现盈利的时期，也是卖家希望一再延长的时期，但这个阶段需要卖家持续紧盯listing的变动，提升转化率，适当通过其他渠道补充单量，慢慢以自然单稳定排名，达到理想的效果。

这是一个漫长且需要耐心的过程，需要及时的调整和能够补充单量缺口的渠道。卖家如果有需要补充稳定单量缺口的渠道不妨了解一下VIPON亚马逊站外折扣促销平台，220万+真实亚马逊买家，日均PV超过55万的亚马逊站外Deal站，设置简单，满足需求可以随时上架，想了解的卖家可以撩小编哦~