亚马逊产品开发流程详析，远离“菜的抠脚”

文/dylon

有部分卖家向我抱怨说，遇到产品开发就时常一头雾水，没有头绪。问到产品开发是否有迹可循，有所必然遵循的步骤？个人认为，还是有一些次序是可以参考的，可以就此为基础操作，再逐渐拓展开发自己的新思路。

以亚马逊产品开发为例，首当其冲的自然是瞄准好自己的品类。建议选择熟悉的品类开始，另一方面，也可以从亚马逊现有品类切入研究。进而分析产品的优缺点，做自己力所能及的创新。对于中小卖家而言，小而轻的产品应该为首选，数据参考：正常尺寸、重量小于1KG、最长一边小于45CM。

进一步可以开始核算所开发产品是否符合公司所要求达到的利润。对于中小卖家而言，10到100美金的产品是比较合适的选择。另外还有两个数据需要参考，一是该品类产品的评论量，建议不多于200为宜；二是Best Seller排行榜上不超过2000为宜。

此后可以开始寻找竞争对手Listing的漏洞，Listing图片少、质量低、描述少、变体少、是否采用FBA及评价星级等都说明卖家的机会。有所把握以后，再通过Google Trends，CamelCamelCamel等工具分析产品的趋势，便可以初步确定产品了，刚开始建议以此步骤分析3至5个产品进行销售尝试。

最后就是到网上订货，亦或者自己本地就有货源可以直取，然后上架Listing开始销售了，再结合市场反馈调整自己的产品线。