惊！这种mini钩编娃娃居然可以这样卖
喵喵最近看到一个特别有意思的站点，是一家做钩编娃娃的网站，就是下图这种有点cute有点小众的产品，它卖的不是成品，而是钩编材料，需要自己回家编制的。
图片来源：mini钩编品牌网站
从品牌介绍里面可以看到，这是一家华裔夫妇于2020年7月创建的公司，公司发展非常迅速，在shine commerce上可以看到6-9月3个月这个网站的预估收入达1450万美金，售出41.7万件商品，每天的收入约15.9万美金，客单价34.88美金。表示收入和时间关系的图表，线条呈现出波动的趋势，其中有一些峰值和低谷，表明收入在这段时间内有所波动，但是整体的收入是一直向上的。
图片来源：shine commerce
Top级别的产品，每天的收入预估在5000-10000美金左右，多为组合产品，组合产品拉高了产品的客单价。
图片来源：mini钩编网站
流量数据怎么样？
在Semrush上看到该网站的流量表现：
权威得分：41分，Semrush域名排名为13.5K。
有机搜索流量：每月大约有204.6K（即204,600次）的有机搜索流量，这是通过自然搜索结果获得的访问量，有40.9K（即40,900个）关键词。
付费搜索流量：每月大约有13.6K（即13,600次）的付费搜索流量，涉及149个关键词。
反向链接：有17.6K（即17,600个）反向链接，来自1.2K（即1,200个）不同的引用域名。
美国占总流量的82%，约有168.2K的流量，涉及21.7K个关键词。
加拿大占9.3%，流量约为19.1K，涉及3.9K个关键词。
英国占3.3%，流量约为6.8K，涉及3.1K个关键词。
其他地区占5.1%，流量约为10.5K，涉及12.1K个关键词。
有机流量图表，显示有机流量随时间的增长，尤其在近几年呈现出明显的上升趋势。
有机关键词图表显示网站在搜索引擎结果页（SERP）中排名前100位的关键词数量的增长。这两个图表都显示了一个向上的趋势，表明这个网站的SEO表现在不断提升。
图片来源：semrush
排名靠前的关键词都是和它品牌相关的词，且搜索流量都不小，从数据中可以看出它的品牌关键词搜索流量占比83.3%。所有关键词中，信息类关键词占比比较高（应该是和如何使用相关的词），其次是交易类的关键词。
图片来源：semrush
在semrush中查看访客情况，可以看到，最近一个月的访客约110万，独立访客58.3万，平均页面停留时间12.01，平均浏览页面2.98，跳出率53.20%。平均停留时间和跳出率还是可以的。
图片来源：semrush
在Similarweb看到该网站的流量渠道来源，直接流量占比最高，达到41.46%，其次是自然搜索，占比23.52%，第三是付费搜索，占比22.60%，社交的占比也达到了9.34%。
图片来源：similarweb
Top页面是首页，流量占比28.74%，其次是某个产品页面，流量占比是3.47%。
图片来源：semrush
从流量路径来看，直接入站和通过搜索引擎入站的占比是最大的，从facebook过来的流量有9.37%。
图片来源：semrush
出站热门目的地，去到facebook的有18.72%，去到物流USPS的有10.02%，去到paypal的有5.75%，根据之前预估的订单数量和预估的访客数量，大致算出它的预估访客转化率约12.5%。（14500000/3/34.88=138570, 138570/1100000=0.125，数据都是工具预估的，不一定正确）。
图片来源：semrush
其高流量背后的启示
1. 重视品牌的打造：我们在semrush上看到，在美国市场，它1.2k和品牌关键词，提供了83%的流量，20.55K的其他关键词，提供了16.7%的流量，典型的2/8定律，它的品牌词为什么具备那么大的搜索流量，这个和他们的营销组合集中打品牌有很大的关系，广告和社交媒体扩大了品牌知名度，会直接增加搜索引擎上品牌的搜索流量。
2. SEO的优化：该网站搜索引擎排名前100的关键词有4万多个，但是其总页面数量734个，博客页面25个，充分诠释了什么是“网站页面不在于多，在于精”。观察它的博客页面，发现都是比较丰富的内容，虽然有一些基础SEO没有做得很好（如元标题，元描述，替代文字，H标签之间的逻辑等），但是内容做得精，不妨碍它的排名。
通过它的外链数量（17.6K）引荐域名数量（1.2K）可以知道，他们其实没有做很多外链建设，但是却能在短短两年，把权威分数干到41（moz分数47），说明它高权重的引荐域名还是比较多的，且在互联网上的声量很大，口碑很好。其引荐域名中权重在91-100的引荐域名有10个，81-90的有6个，71-80的有11个。
社交运营的成功
在similarweb上观察这个网站的社交流量，占比最高的是facebbook，占比46%，其次是youtube，占比27%，第三是instagram占比8.5%。Facebook的流量几乎占了一半的社交流量。
图片来源：similarweb
观察他们的facebook账号也可以发现，他们主页创建于2018年10月，粉丝89k，70K的likes，这些应该是他们常年打广告积累起来的。主页贴文每天至少更新一条帖子，贴文的互动性较高，每个帖子都有点赞，评论和转发。
图片来源：facebook
他们除了facebook主页还有facebook群组，官方群组是私人小组，粉丝122.1K。每天发帖约10篇，互动性较强。其他小组有公开的也有私人的，粉丝数量不多，活跃度中等。
图片来源：facebook
图片来源：facebook
Facebook上还持续投放着广告，每天同时跑好几个广告，从bigspy上看这个网站的广告数据，展示预估值都在9K以上，具体的广告流量数据就无从跟踪了。
图片来源：facebook
图片来源：bigspy
这个网站的youtube账号有17.4万粉丝，328个视频，最近30天新发布12个视频，有690万次观看，说明视频发布频率不高，主要以shorts为主，视频比较火爆。主要内容是编织的方法和过程。
图片来源：youtube
这个网站在TikTok上有284个视频，约27.5万粉丝和5.6百万赞，有趣的内容吸引了大量的关注，并且参与度高，赞的数量显示了较高的用户互动。另外定期发布内容，也是维持和增加用户参与的重要因素。
图片来源：TikTok
这个网站的instagram账号有418个帖子，31.4万粉丝，页面上展示了几个精选快拍，包括“我们在招聘！”、“感言”、“初学者套件”、“初学者”和“中级玩家”等。
图片来源：instagram
其社交运营启示
1.定期发布内容：他们在其facebbok，youtube，Instagram和TikTok账户上定期发布内容，这有助于保持品牌在粉丝心中的活跃度，也有利于在社交媒体算法中保持较高可见性。
2.互动内容：他们会发布互动性强的内容，如教程、技巧分享、用户互动（如问答、挑战等），以及鼓励用户分享自己的作品，这些都有助于提高用户参与度。
3.利用视频平台：TikTok是一个以视频为中心的平台，而视频内容通常能够获得更高的参与度和共享率。他们通过这个平台发布有关其产品的教程和演示，这可能是他们流量增长的一个关键因素。
4.品牌故事：他们在TikTok上的一个视频标题是“How we started”，这显示品牌在分享其背后的故事，建立情感联系，让消费者感到自己是品牌旅程的一部分。
5.强调社区和参与：他们在facebook，discord上创建互动社区，鼓励用户分享自己的钩编作品。这种策略有助于增加用户之间的互动，从而提高品牌的在线曝光。
6.展示品牌成就：他们几乎在所有社交平台都会提到在《鲨鱼坦克》（一个电视节目）上的亮相，增加了品牌的可信度，吸引了更多的关注和流量。
7.跨平台营销：他们在youtube上提供了指向facebook和instagram的链接，这表明他们在不同的社交媒体平台上实施了联动策略，吸引不同平台的用户。
8.合作与提及：通过与流行文化元素（如《哈利·波特》）的合作，品牌能够吸引这些元素的现有粉丝群，并扩大其自身的受众基础。
9.视觉品牌识别：他们的品牌logo、社交Icon和产品包装具有高辨识度的设计，这有助于提高品牌记忆度。
这个网站的能够实现高流量和高权重，是多方共同助力的结果，是他们通过高质量的内容、有效的关键词策略、强有力的多渠道网络来实现的。走品牌路线，创造品牌关键词，提高品牌关键词流量，这些都是独属于他们的流量，结合站内内容优化策略和基础SEO，实现流量的爆发和销售的增长。
（来源：Google SEO 喵喵）
